Лучшие книги про бизнес с нуля, которые нужно прочитать. Какие книги действительно помогают в бизнесе

Введение.

Прежде чем заняться бизнесом, необходимо усвоить основополагающий принцип предпринимательской деятельности в нашей стране - принцип Буратино.

Принцип Буратино.

Буратино - это вы, начинающий бизнесмен. Лиса Алиса и кот Базилио, держащие Буратино за ноги с целью вытряхивания всех денежных ресурсов, это государственные органы. Лиса - налоговая инспекция, стремящаяся слупить легальные налоги. Кот - чиновники, пожарные, санэпидемщики, менты и прочая шелупонь, желающая погреть руки возле чужого бизнеса. Сами-то ничего не умеют делать, вот и приходится крутиться.

Гл.1. Производство воздушных шариков.

Итак, вы решили стать предпринимателем и зарабатывать деньги. Большие деньги. Вы молоды, энергичны и амбициозны. Закончили ВУЗ, прочитали несколько книжек по сетевому маркетингу и обязательных Карнеги и Ли Яккоку

Вы уверены, что, применив на практике советы западных менеджеров, можно разбогатеть? Глубочайшее заблуждение для нашей страны. В России начала 21 века можно стать богатым только при дележе бюджетного пирога. Причем посторонним на "распиловку" бюджета вход строго воспрещен.

Вы не согласны с этим утверждением и считаете, что деньги можно заработать честным путем, например, производя что-то. Хочется заметить, что производителей в нашей стране не любят. Любят добытчиков. Например, нефти. Или газа. Просверлил дырку в земле и качай, что тебе никогда не принадлежало, но приносит фантастические барыши. У вас случайно нет запасов нефти на дачном участке? Нет, и вы по-прежнему надеетесь что-то произвести полезное для общества. Романтик от капитализма. Ну что ж, пойдемте по этому нелегкому пути с непредсказуемым результатом.

• Сначала определяем состав акционеров или дольщиков будущей фирмы. Для простоты решаем - вы один. Наличие партнеров по бизнесу рано или поздно приведет к скандалам, дележу денег, имущества и покупке фальшивых документов для проживания в отдаленных частях нашего земного шарика.

• Затем образовываем юридическое лицо . Нет, конечно, можно работать и простым предпринимателем без этого самого лица. Но вы же не хотите представляться своим будущим западным партнерам (непременно организуем производство товара, пригодного для западного рынка), как ИЧП Пупкин. Несолидно, как-то.

• Итак, организуем ООО. Или общество с ограниченной ответственностью. Слово " ограниченной" греет душу. Вот, государство уже первый раз и позаботилось о начинающем бизнесмене и, ограничив его ответственность, основной груз забот взяло на себя. Не надо тешиться бесполезными иллюзиями.

• Первое, что вы должны запомнить: государство - это аппарат насилия. Это не я сказал, это В.И.Ленин. Поэтому возьмем в кавычки: "аппарат насилия". Насиловать вас будут с начала подачи заявления об открытии фирмы и до смерти. До той самой физической смерти. Потому, что если даже фирма уже закрыта и пришла долгожданная пенсия, в вашем почтовом ящике будут периодически появляться извещения о неуплате налогов, и можно смело ожидать визита судебных приставов для описи давно заложенного имущества. Все из-за того, что вы не просто подаете заявление об открытии бизнеса. Вы вступаете в договорные отношения с этим самым насильным аппаратом и, попадая в жернова огромной бюрократической машины, должны ясно осознавать, что жернова молотят как хотят и что хотят. Представьте себя командиром партизанского отряда в тылу врага. Кругом немцы (государство), полицаи (бандиты), мины (просроченные кредиты), а вам нужно взорвать поезд с "Тиграми" (получить прибыль и свалить на Канары). Представили? Вот это и есть бизнес по-русски.Ладно, не надо бояться. Идем дальше.

• Название. Любое. Пропускаем. Нет, надо подумать. Название определяет дальнейшую судьбу фирмы. Делаем мозговой штурм с друзьями, родственниками. Наконец, любимая девушка подсказывает: "Золотой ключик". Вы сразу же представляете себя Буратино, сажающем пять золотых на поле страны дураков и соглашаетесь.

• Кстати, можно также организовать ЗАО, ОАО или товарищество на вере. Но лучше начать с более простых форм предпринимательства.

• Прошла неделя и вы счастливый обладатель свидетельства о регистрации ООО "Золотой ключик". Открываем счет в банке, делаем печать. Это не сложно .

• Теперь определяем род деятельности . Вы по-прежнему хотите заниматься производством? Жаль, очень жаль. Вас жаль, шли бы лучше в торговлю.Итак, открываем производство воздушных шариков . В купленном маркетинговом исследовании на РБК ясно написано, что страну ожидает ажиотажный спрос на воздушные шарики, производственных мощностей не хватает, а на импорт скоро введут такие таможенные пошлины, что заграничные шарики полопаются от злости еще до пересечения границы.

• Составляем бизнес-план. Занятие достаточно увлекательное, так как расчеты ясно показывают появление прибыли в конце года. Настроение резко повышается. Тянет на трудовые подвиги. Чертовски хочется работать!

• Инвестиции. Нужно 50 000 постоянно падающих зеленых рублей. Открываем газету - читаем: "Кредиты малому бизнесу". Звоним. Еще звоним. Двадцатый раз звоним. Послали везде и правильно, между прочим, сделали. "Берешь чужие, отдаешь свои". Не помню, кто сказал, но лучше, на всякий случай, взять в кавычки. Кредит вам никто не даст без хорошей кредитной истории и залога. Идем по друзьям, знакомым. Все уже люди ученые и посылают подальше с легким сердцем и матерными словами.

• И тут вам везет. Фортуна в бизнесе много значит. По Интернету находите бизнес-партнера в Германии (или в Швеции, не суть важно) и он соглашается покупать шарики при условии низкой цены на продукции, обещании работать только с ним до конца капиталистического строя в его стране и наличия хорошей производственной базы у вас. Теоретическая прибыль проекта резко падает, но на хлеб с маслом еще остается. И вы... Тут самое время вспомнить анекдот о челночной дипломатии. Ибо весь российский бизнес построен на этом анекдоте. Кто знает, может пропустить следующий абзац, а для остальных рассказываю.

Генри Киссинджера (для молодежи - это бывший госсекретарь США) спрашивают журналисты: что такое челночная дипломатия.

Это, - отвечает Генри, - очень просто. Скажите можно ли выдать замуж дочку Рокфеллера за простого русского мужика Ивана.

Журналисты, конечно же, разводят руками

It,s impossible!

Запросто, при помощи челночной дипломатии. Сначала летим на самолете в Россию, в глухую сибирскую деревню. Находим там самого кондового мужика и спрашиваем его: Иван, хочешь взять в жены дочку Рокфеллера? Тот, конечно же, отвечает:

А на фиг она мне сдалась!

А если ты при этом будешь управляющим швейцарским банком?

Ну, тогда другое дело.

Летим в Швейцарию. Заходим в самый большой банк и спрашиваем:

Хотите, чтобы вашим управляющим стал простой русский мужик Иван.

Возмущенные швейцарские банкиры отвечают:

А на фиг он нам нужен!

А если он будет при этом зятем Рокфеллера?

Ну, тогда другое дело

Садимся на самолет и через Атлантику в Нью-Йорк. К Рокфеллеру. Спрашиваем:

Рокфеллер, хочешь, чтобы твоим зятем стал простой русский мужик Иван?

А на фиг он мне нужен!

А если он будет управляющим крупнейшего швейцарского банка?

Ну тогда другое дело.

Остается договориться с дочерью Рокфеллера. Спрашиваем ее:

Хочешь выйти замуж за управляющего швейцарского банка? Папа согласен.

А на фиг он мне нужен!

А если это будет кондовый русский мужик Иван?

Ответ, надеюсь, понятен. Остается использовать принципы, заложенные в этом анекдоте в бизнесе.

• Идем на самый захудалый завод, не платящий месяцами зарплату, но обладающему неплохими корпусами. Показываем директору контракт с немецким партнером, рассказываем про светлое будущее и обещаем, если директор упрется, небольшой откат. Взамен получаем договор аренды цеха.

• Затем надеваем синий костюм с отливом, берем у друга на вечер приличную иномарку и приглашаем начальника (лучше начальницу) кредитного отдела банка на ужин в дорогой ресторан. Показываем контракт, договор аренды, закладываем квартиру и получаем кредит.

• Дальше понятно. Покупаем оборудование, нанимаем работников и начинаем выпускать шарики. Поиск еврофуры, взятка на таможне (исключительна для ускорения процесса), и первая партия шариков в Германии. Красных, а ваш партнер заказывал синии.

• Начинаем все с начала. Помните: для того, чтобы стать нормальным бизнесменом, придется пережить два, три банкротства.

Поэтому, прежде, чем перейти ко второй попытке выпуска товаров народного потребления, попробуем порассуждать об особенностях российского бизнеса и факторах, мешающих ему развиваться.

Гл.2. Особенности национального бизнеса.

Пруссаки.

Пруссаками в России называют, как известно, черных тараканов. Такие противные, лезут во все щели и извести их невозможно. На мой взгляд, это определение максимально подходит для наших чиновников.

Чиновники - враг номер один для российского бизнеса. Это они придумывает налоги, лицензии, выписывают разрешение на землю, строительство и прочее. Основная задача чиновников - не дать вам спокойно умереть. Правда, в отличие от тараканов, действуют они, в основном, в дневное время. Бороться с этими пруссаками бесполезно. Во-первых, их слишком много. Во-вторых, скорость размножения настолько велика, что сдерживается только одним фактором - отсутствием корма. Причем кормить этих тараканов от власти придется вам, начинающему бизнесмену. Готовы?

Ах, нет! Вы считаете, что если не давать взятки, чиновники будут вынуждены жить на одну зарплату, а ваш бизнес начнет процветать, как в Финляндии. Либо у вас в родственниках премьер-министр, либо ваш удел работать сторожем на базе приема цветных металлов

Бросайте крошки со стола на пол - тараканы подберут. Или езжайте в Финляндию.

Налоги.

Налоги на бизнес в нашей стране гораздо больше, чем при татаро-монгольском нашествии. В те благословенные для предпринимателей времена налоги собирались всего раз в год из расчета 10 процентов от оборота. Современная действующая система налогообложения в стране была придумана Международным валютным фондом и внедрена правительством Гайдара. Эффект от внедрения этой системы можно сравнить с долговременной ядерной бомбардировкой страны. Весь, только-только начинавший зарождаться бизнес, вынужден был уйти в "тень". Рухнуло единое экономическое пространство. Зато появились: обналичивание, откат, фальшивые авизо, стрелки на кольцевой и много других любопытных явлений. Доля налогов достигает 50 процентов от оборота, причем платятся они ежемесячно и ежеквартально. Таким образом, можно предположить, что наше правительство в пять раз хуже татаро-моногольских завоевателей.

Кстати, теоретически доля налогов может достигнуть планки 100 процентов и даже превысить ее.

Сразу вспоминается анекдот из студенческой жизни.

На военной кафедре преподаватель - капитан третьего ранга, объясняя траекторию движения торпеды, говорит:

Синус в данной ситуации равен 1.5.

Все спокойно воспринимают эту информацию, но один студент встает и возмущенно говорит:

Синус не может быть больше единицы!

На что кап-три отвечает.

Это обычный синус не может. А военно-морской очень даже способен достичь значений 1.5 и 2. А в годы Великой Отечественной войны синус достигал отметок 3 и даже 4.

Все это было смешно, если бы не было так грустно. Поэтому налоги в России платятся следующим образом. Предприниматель мечтательно смотрит в небо, затем на окружающую себя действительность и думает:

"Сколько же этому государству отдать, чтобы меня не трогали"?

То есть в нашей стране размер налоговых отчислений определяет сам бизнесмен, и, согласитесь, что эта система гораздо более справедлива, чем система государственного беспредела.

Бандиты.

Весьма любопытный раздел. Рэкет есть везде, даже в странах Евросоюза. Но там он весьма цивилизованный. В России отличить бандита от банкира весьма сложно. Если в 90-х основным вопросом был "Под кем находишься", то сейчас: "Кого знаешь". Вести бизнес в нашей стране в одиночку весьма проблематично.

Если к вам в офис явились "быки" с золотыми цепями, это может означать только то, что вы проживаете в глубокой провинции. В наше время придут цивильно одетые молодые люди с юристом и нотариусом.

Самый лучший способ защититься от первого типа бандитов, это пить водку и дружить домами с начальником местной милиции или ФСБ. От молодых людей так просто не уйти.

Они обязательно найдут дыры в ваших уставных документах и постараются отобрать бизнес законным путем. Значит, к дружбе с начальником милиции надо взять на работу хорошего юриста или самому быть им.

Впрочем, пока ваш бизнес не стал на ноги, он мало кому интересен. Никто не будет брать молоко у теленка. Подождут, пока он не вырастет в большую дойную корову.

В последнее время классические бандиты вытеснены с рынка рэкета бандитами в форме.

В принципе, то же самое, только вид с боку.

Кадры

Две революции: октябрьская 17 года и буржуазная 91 года кардинально решили кадровую проблему. Квалифицированных рабочих в стране днем с огнем не найдешь. Есть множество неумелых и неспособных, но желающих. Желающих иметь все и сразу. Более того, специалистов по надуванию воздушных шариков ни одно ПТУ не готовило раньше и не готовит сейчас. Придется учить с нуля.

Приглашаем крупного специалиста из Германии с окладом 10 000 долларов в месяц. Открываем курсы надувальщиков шариков. Соблазняем их, надувальщиков, возможностью надувать не только на Родине, но и, если бизнес пойдет, в странах дальнего зарубежья.

Берем только молодых, здоровых, после армии. Через несколько месяцев у вас появились специалисты и можно вздохнуть спокойно до тех пор, пока они не объединятся в профсоюз и не потребуют повышения зарплаты, социальных льгот и выдачи спецодежды.

Помните - вы стали капиталистом и оказались по другую сторону баррикад с простым народом. Держите разумную дистанцию. Нельзя допускать братания точно также как нельзя становится высокомерным барином. Народ не любит ни того, ни этого.

Только помните, что при повторении событий 17 года, вас непременно разграбят и сожгут в независимости от размеров зарплат и социальных пособий, получаемых вашими работниками.

И в завершении. Если у вас еще не пропало желание заниматься производством и делать бизнес в России, значит вы фанатик. Дерзайте, и у вас все получится, ибо двигать нашу страну по пути прогресса могут только фанатики

1. «Предсказуемая иррациональность» (Predictably Irrational), Дэн Ариэли

Также были особенно отмечены такие книги как «Дилемма инноватора» (The Innovator"s Dilemma), Клейтона Кристенсена, «От хорошего к великому» (Good to Great), Джима Коллинза и «Стартапы: профессиональные игры Кремниевой долины» (The Startup Game), Уильяма Х. Дрейпера и другие.

«Бизнес и инновации» (Innovation and Entrepreneurship), Питер Друкер
«Восхождение денег: Финансовая история мира» (The Ascent Of Money: A Financial History Of The World), Н. Фергюсон
«The Lean Startup» (Бережливый стартап), Эрик Райс
«Все маркетологи - лжецы» (All Marketers Are Liars), Сет Годин
«48 законов власти» (The 48 Laws of Power), Роберт Грин
«Доставляя счастье» (Delivering Happiness), Тони Шей
«Кради как художник» (Steal Like an Artist), Остин Клеон
«Как все начиналось» (Founders at Work), Джессика Ливингстон
«Самые смышленые парни в этой комнате: Невероятный взлёт и скандальное падение Enron» (The Smartest Guys In The Room: The Amazing Rise And Scandalous Fall Of Enron), Бетани МакЛин, Питер Элкинд
«Дзен и искусство ухода за мотоциклом» (Zen and the Art of Motorcycle Maintenance), Роберт Пёрсиг
«Начни с Зачем» (Start With Why), Саймон Сайнек

И напоследок особенно хотелось бы выделить таких авторов как Р.Мартина и А. Дж. Лафли («Playing to Win»), П. Друкера («Практика менеджмента»), Дж.Фрида и Д. Хэнссона («Rework»), которые делятся своим личным секретом успеха управления глобальных предприятий и акцентируют наше внимание на последние тенденции в мире бизнеса.

Эти книги не содержат то абсолютное количество информации, которую необходимо усвоить, перед тем, как начать свое дело. Но это коллекция мудростей других людей, успешных и признанных, у которых ты можешь почерпнуть вдохновение, идеи, мотивацию и дельные советы, прежде чем решишься на серьезный шаг в мир больших денег и финансовой независимости.

1. «А полетит?», Томас К. Мак-Найт

Один из самых больших вопросов, который мучает начинающих бизнесменов, состоит в том, а есть ли у его бизнес-идеи крылья, способные доставить прямиком к успеху и богатству.

Мак-Найт предлагает перечень из 44 пунктов, описание которых поможет тебе оценить перспективы и возможности своих бизнес-планов. Книга расскажет если не о всех, то о большинстве рисков, с которыми может столкнуться начинающий предприниматель, о том, как защитить себя и своих инвесторов от потери денег и значительно повысить свои шансы на успех.

2. «Консалтинг на миллион долларов», Вайс Алан

Автор книги, Алан Вайс, был назван одним из самых уважаемых независимых финансовых консультантов в Америке, по мнению газеты «New York Post». Многолетний опыт позволяет Вайсу давать читателю дельные и подробные советы по всем основным элементам, которые в итоге составят «консалтинг на миллион долларов».

В книге Вайс описывает девять ключевых компонентов структуры предложения консалтинга и золотые правила подачи этого предложения, которые, как он обещает, непременно принесут твоему бизнесу прибыль и успех.

3. «Стартап», Гай Кавасаки

Автор книги является одним из первых работников невероятно успешной и богатой корпорации Apple и именно он был ответственным за рекламную кампанию компьютера Macintosh в 1984 году. Гай Кавасаки, известный «евангелист» от рекламы, свое творение лаконично описывает так: «Данная книга предназначена для всех тех, кто стремится достигнуть большего, кто чувствует, что может изменить мир, хоть и небольшой, локальный, но мир, и готов это сделать. Мы не привязаны к какой-то одной модели или сфере бизнеса, поэтому, чем бы вы ни занимались, «Стартап» будет идеальным советчиком на первых этапах развития себя как бизнесмена».

4. «Стартап за $100», Крис Гильбо

Крис Гильбо при подготовке этой книги нашел полторы тысячи успешных и известных предпринимателей, чей доход превышает 50 тысяч долларов. Главным условием отбора были скромные начальные капиталовложения (во многих случаях речь действительно шла о суммах, не превышающих 100 долларов).

Далее он изучил 50 самых интересных представителей этой группы, и на основе исследований и интервью была написана эта замечательная книга о том, как превратить свою работу в источник радости и удовольствия. Причем Гильбо не ограничивается общими рекомендациями, а приводит точные суммы, порядок действий, необходимые в первые месяцы, кроме того, он анализирует и ошибки, которые начинающие предприниматели совершали на первых порах.

5. «Полет без страховки», Томас ДеЛонг

В книге «Полет без страховки» Томас Делонг описывает, как почерпнуть силу из своей слабости. Изначально необходимо понять причины тревоги успешных людей и непродуктивные формы поведения, в которых они находят разрядку. Затем следует изменить методы работы, которые помогут сначала реализовать задуманное плохо и только потом уже хорошо.

Книга «Полет без страховки» пестрит практическими советами и вдохновляющими историями, а поэтому станет неоценимым помощником руководителю, стремящемуся преуспеть в наш век постоянных тревог.

6.“Rework. Бизнес без предрассудков”, Джейсон Фрайд и Дэвид Хейнмейер Ханссон

Их общее детище, “Rework. Бизнес без предрассудков”, содержит довольно неожиданный подход для таких привычных вещей из мира бизнеса. Все основные стандарты, инструменты и стратегии, такие как финансовые прогнозы, планы развития, рост, бюджеты, совещания, рекламные кампании, были названы предрассудками и отвергнуты.

Главная задача – помочь другим небольшим компаниям и даже группам людей легко и просто воплощать задуманное. Их продуктами пользуются миллионы людей по всему миру.

7. «Уроки поджигателей», Лапорт Даниэлла

Даниэлла Лапорт – автор откровенной книги «Уроки поджигателей». Она эксперт по вопросам стратегии бизнеса и яркий спикер, создательница компьютерной программы «Набор для зажигания: цифровой опыт для предпринимателей» (The Spark Kit: A Digital Experience for Entrepreneurs) и соавтор компьютерной программы «Большой и красивый план» (Your Big Beautiful Book Plan).

8. «И ботаники делают бизнес», Максим Котин

История молодого российского бизнесмена, который, скромно ставя себя в пример, рассказывает о том, что в бизнесе главное — сила воли, упорство, сильные локти и крепкий лоб. Книга отлично подходит для тех, кто начинает свой интернет-бизнес или бизнес оффлайн.

9. «Бизнес с нуля», Эрик Рис

Эрик Рис не только автор книги, но и собственной методы под названием «Экономичный стартап». Ее основная идея заключается в быстром тестировании идей новых продуктов на реальных потребителях и постоянной корректировке бизнес-модели с тем, чтобы начинать масштабные вложения только тогда, когда идея подтверждена фактами.

Он уверен, что «сырой», но востребованный стартап имеет гораздо большее преимущество перед идеально продуманной, но никому не нужной идеей.

10. «Атлант расправил плечи», трилогия Айн Рэнд

Своеобразно сочетая фантастику и реализм, утопию и антиутопию, романтическую героику и испепеляющий гротеск, автор очень по-новому ставит извечные не только в русской литературе вопросы из серии «Кто виноват?» и «Что делать?», но и предлагает свои варианты ответов — острые, парадоксальные, во многом спорные. Эту книгу называют «настольной книгой олигархов».

Поэтому когда в твоем стартапе, на работе или в личной жизни наступает кризис и нужно отвлечься – бери в руки трилогию и ты быстро забудешь о своих неприятностях и проблемах и непременно почерпнешь что-то полезное.

* В расчетах используются средние данные по России

Издательский бизнес считается одним из самых сложных. И эта сложность обусловлена спецификой продукции. В отличие от продуктов питания, потребление издательской продукции ограничивается лишь наличием на рынке качественной (или не всегда качественной, но очень востребованной) литературы. Таким образом, конкуренция между издательствами заключается не только и не столько в цене, сколько в ассортименте и качестве издания. Собственно говоря, как правило, новые издательства открывают предприниматели, которые сами столкнулись с проблемой поиска хороших книг и увидели в существующем на рынке дефиците возможности для развития собственного бизнеса. Так появляются новые издательские дома, имеющие определенную специализацию.

Попытка занять свою, узкую нишу на рынке объясняется и потребностью в инвестициях: универсальное издательство – слишком масштабный и дорогой проект. Но здесь возникает другая проблема: конкуренция на рынке книг, несмотря на все сложности, возрастает, а хорошие книги, которые пока еще никем не изданы, найти практически невозможно. Современных авторов, которые в состоянии достаточно продолжительное время «выдавать» качественный продукт, можно пересчитать по пальцам. А для издания западной литературы нужно заплатить немалые деньги, найти хорошего переводчика, запустить рекламную кампанию (все это зачастую оказывается не по карману мелким издательствам). Последняя надежда книгоиздателей – советские книги (в основном, детская литература для ностальгирующих по своему детству взрослых) практически все уже переизданы. Целевая аудитория тоже ограничена: людей, которые еще читают книги, осталось не так много. Тем более, тех, кто читает книги в печатном виде, а не в электронном, скачивая их в свободном доступе в интернете. Все это приводит к тому, что большинство первоначально специализированных издательств (к примеру, специализирующихся на детской или деловой литературы) в скором времени оказывается в тупике, исчерпав все свои возможности для развития. И тут его либо выкупает крупное издательство, либо оно остается автономным, но начинает печатать все подряд, «забыв» про свою первоначальную тематику. Тем не менее, перспективы у нового издательства есть, но лишь в том случае, если его учредитель имеет большой опыт работы в книгоиздательской сфере, обладает достаточно большим стартовым капиталом и связями, имеет талант находить хороших авторов и качественные произведения.

Прежде чем начинать организовывать свое издательство или хотя бы приступать к составлению предварительной версии бизнес-плана, необходимо определиться со своими целями и возможностями. Ответьте на следующие вопросы: какие книги вы собираетесь издавать, какова ваша целевая аудитория, как вы будете продвигать свою продукцию? В рамках этой статьи мы рассмотрим совершенно особый вид издательства, которое будет специализироваться на развивающей и учебной литературе, а также попробуем ответить на вопрос, как самому автору добиться того, чтобы его труд был замечен и издан.

Большое преимущество издательского бизнеса – относительная низкая цена входа на рынок. Себестоимость одной книги при тираже до 10 тысяч экземпляров составляет около $1-2. Речь идет, конечно, не о подарочном издании. Вложения в издание первой книги составят от $5 тыс. Впрочем, ассортимент начинающего издательства должен включать в себя хотя бы несколько наименований, чтобы его продукция могла попасть на полки книжных магазинов. Не забывайте про другие существенные расходы – аренду помещения, закупку оргтехники, заработную плату сотрудникам и т. д. Таким образом, изначально небольшая сумма оказывается вполне приличным стартовым капиталом. Рассчитывать на кредиты новоиспеченным книжным издателям не приходится. И до кризиса банки крайне неохотно кредитовали столько высокорисковый бизнес, как книгоиздательства. Сейчас же ситуация только усугубилась. Риски, действительно, есть и немалые. Проблемы могут начаться еще на этапе поиска авторов и сотрудничества с ними. Найти авторов, у которых уже есть написанные, но неизданные пособия, вполне возможно. Но дальнейшее сотрудничество с ними находится под большим вопросом. Автор может нарушить все условия договора или уйти в другое издательство, которое ему больше заплатит. Более-менее значимые залоги под кредит предприниматель, имеющий свое издательство, также не может предоставить. Книжная продукция быстро превращается в неликвид, если она не пользуется спросом.

Где же искать финансирование для нового проекта? Для начала можно попробовать привлечь частных инвесторов. В принципе, сумма требуется небольшая, и вполне можно найти желающих проинвестировать ваше издательство пусть и не для получения большой прибыли в скором будущем, а хотя бы в благотворительных целях. Небольшие начинающие издательства могут обратиться к помощи и крупной издательской компании. Интересный и перспективный проект имеет все шансы заинтересовать «гигантов» книжного рынка. Но этот вариант подходит лишь в том случае, если у вас есть, действительно, оригинальные авторские наработки. Причем нужно учитывать специфику выбранной специализации: для большинства современных учебных пособий требуется не только сам текст, но и художественное сопровождение – качественные иллюстрации. Хотя оформление может обеспечить и партнер, но желательно все же, чтобы поиском художников и контролем их работы занимались те, кому принадлежат права и на рукопись. Мелкому издательству такое сотрудничество кажется в итоге не очень выгодным, так как прибыль в лучшем случае будет поделена пополам. Но его можно рассматривать как инвестиции в раскрутку продукции издательства и повышение узнаваемости. Крупное издательство обеспечит большой тираж и хорошую дистрибуцию. Последним такое сотрудничество может быть интересно, так как универсальные игроки не могут быть специалистам во всех узких нишах. Это неплохой вариант для старта и наработки своего имени и репутации, но дальше придется стараться обходиться своими силами.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Какие сложности скрывает в себе издание учебной литературы? Прежде чем переходить к минусам, для начала напишем о плюсах этого направления. Конкуренция на этом рынке, безусловно, присутствует, но не столь велика, как могло бы показаться. И дело не только в том, что большинство издательств предпочитают сегмент детской художественной литературы (что и говорить, весьма привлекательный). Издание развивающей и обучающей литературы имеет свои нюансы, о которых мы скажем чуть ниже. Однако при низкой конкуренции спрос на качественные пособия лишь возрастает. Дополнительное образование и репетиторы обходятся недешево, уровень школьного образования не устраивает многих родителей, а требования к сдаче выпускных и вступительных экзаменов постоянно изменяются. В общем объеме продаж литературы по России прикладная и школьная обучающая занимается свыше 20 %. На сегодняшний день существует несколько издательств, которые занимаются изданием учебных пособий. Бизнес этот доходный, но уровень большинства изданий, представленных на рынке, оставляет желать лучшего. Свыше 80 % их написаны не специалистами с соответствующим образованием и большим опытом работы и издаются они не под контролем Министерства образования и науки.

Самая сложная задача в работе любого издательства – это поиск хороших авторов. А для начинающего издательства эта задача оказывается раза в два труднее. Уже состоявшиеся авторы предпочитают работать не с новичками, а с крупными компаниями, которые могут предложить большие гонорары и обеспечить продвижение их произведениям литературного труда. Конечно, вложения в продвижение художественной литературы и учебных пособий также существенно отличаются. Крупные издательства могут потратить до $100 тыс. на рекламу перспективного детектива или фантастической повести, а бюджет на продвижение учебных пособий оказывается в разы скромнее (зачастую он совсем отсутствует). Кроме того, шансы, что начинающее издательство сможет успешно выйти на рынок с новым автором, довольно малы. Конечно, есть примеры, которые говорят об обратном. Но, во-первых, их можно пересчитать по пальцам, а, во-вторых, во всех этих примерах речь идет опять о беллетристике, а не о такой специфической литературе, как учебная.

Шансы на успех нового специализированного издательства увеличиваются, если среди его учредителей или партнеров есть хорошие авторы. Причем авторы не одного-единственного пособия, а целой серии (это могут быть как уже готовые к печати рукописи, так и подробный план на несколько книг вперед). Такой автор-соучредитель или даже сам издатель имеет собственный интерес в развитии издательского бизнеса и может рассчитывать на большую прибыль, нежели он мог бы получить от сотрудничества с другими издательствами. Заметим, что примеры такого бизнеса есть и в нашей стране. Авторы, чьи развивающие и обучающие пособия пользовались хорошим спросом, рано или поздно задумываются над тем, чтобы работать самостоятельно. У них уже есть свои наработки, раскрученное имя, узнаваемый стиль и хорошая репутация, и дело остается за малым – найти единомышленников и организовать собственный бизнес.

Итак, у вас есть авторы, есть идея и амбиции. Что же дальше? Дальше нужно собирать команду. Начинать необходимо с поиска редактора. Редактор – это один из главных людей в любом издательстве. Он отбирает рукописи, которые будут изданы, и превращает их в книги, он определяет ценовую политику и зачастую даже занимается продвижением. Также вам потребуется директор по продажам. Организовать сбыт книг – задача непростая. Тем более, когда речь идет о небольшом издательстве с пока еще очень маленьким ассортиментом. В принципе, этими сотрудниками штат начинающей книгоиздательской компании может и ограничиться. Все остальные работы могут выполнять подрядчики: художники-фрилансеры, дизайнеры, корректоры и т. д. Многие типографии помимо собственно печатных работ проводят также и полную предпечатную подготовку книги – от верстки до корректуры, но все же лучше контролировать издание книги на всех этапах. Производство небольшого пособия занимает немного времени – от одобрения рукописи до выхода книги в свет потребуется около двух месяцев.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Но тут возникает другая проблема – готовую продукцию надо продать. В нашей стране сделать это непросто. Главная сложность заключается в очень небольшом количестве книжных магазинов, которые еще пока не закрылись. Да и сами эти магазины не пользуются большой популярностью из-за небольшого ассортимента и высоких цен на книги в сравнении с крупнейшими интернет-магазинами. Последние предлагают крайне невыгодные условия для новичков с небольшим ассортиментом. Причем такое сотрудничество даже нельзя рассматривать как продвижение – книги малоизвестных издательств и авторов без положительных отзывов просто останутся незамеченными среди огромного ассортимента. Оптовые и дистрибьюторские фирмы, которые специализируются на книжной продукции, также ориентируются на большие объемы и предпочитают работать с крупными издательствами. Если новое издательство не сотрудничает с именитыми авторами (что вряд ли) и, тем более, если речь идет не о художественной литературе, а об учебных пособиях, то, скорее всего, рассчитывать на оптовиков не стоит. Но даже если вам повезет и ваши книги возьмут на реализацию, это вовсе не означает, что они будут продаваться. Оптовики не заинтересованы в продвижении определенных книг чужих издательств. Они лишь выступают в роли посредников между издательством и розничными магазинами.

Лучший вариант – самостоятельно заняться продвижением своих книг – договариваться с ритейлерами, обеспечивать магазины рекламными материалами и работать с каждой точкой. В конце концов, даже в крупных городах книжные магазины можно пересчитать по пальцам, а уж специализированных магазинов и розничных точек, которые специализируются на продаже учебной литературы, и того меньше. Убеждайте каждый магазин в том, что ваши книги стоит взять на продажу. Имеет смысл заняться продвижением своих книг на различных местных сайтах и форумах. Главное, делать это ненавязчиво. Неплохо срабатывает и ведение групп в различных социальных сетях. Тем более что там находится ваша основная целевая аудитория – дети и подростки, а также их родители. Старайтесь получать обратную связь от ваших читателей (вернее «пользователей» ваших пособий), тем более что в интернете сделать это не составит большого труда.

Риски у книжного издательства со специализацией еще более высокие, нежели у универсального. Прежде всего, они связаны с авторами, с которыми работает издательство. Тем более, если этот автор один и именно благодаря ему издательство стало успешным. Любой форс-мажор или разногласия – и вам придется искать новых авторов, на что уйдет много времени и сил. В качестве компенсации издатель, конечно, может потребовать от автора, нарушившего договор, возврата аванса за книги, которые тот обязывался написать, но это не снимет проблемы поиска нового автора. К сожалению, обезопасить себя полностью от ухода писателя к конкурентам невозможно. По закону издательства не могут заключать с авторами договоры на будущие книги, поэтому удержать их практически невозможно. С другой стороны, спрос на качественную и проверенную учебную литературу, в отличие от художественной, не снижается на протяжении многих десятилетий.

Однако есть у учебной литературы и свои плюсы. Если просчитать успех художественного произведения практически невозможно, то качественное учебное пособие с хорошими иллюстрации и методологической базой, которое ребенок может использовать как самостоятельно, так и с репетиторами, родителями или учителями, при грамотном продвижении будет пользоваться неизменным спросом.

Для того чтобы подготовить учебное пособие, достаточно наличия хотя бы небольшого опыта работы в той сфере, по которой пишется учебник, и умение более-менее хорошо излагать свои мысли. Впрочем, многие обходятся и без этого, просто компилируя уже существующие пособия и немного изменяя их. Работа строится по следующему алгоритму. Сначала автор определяет тему учебного пособия и начинает собирать необходимый ему материал. На следующем этапе он выстраивает его по определенному плану, руководствуясь, прежде всего, двумя критериями – тем, насколько интересно работать по выбранному учебному пособию, и каким практическим материалом он располагает. Затем происходит непосредственное написание пособия, то есть логическое выстраивание теоретического и практического материала.

Готовые идеи для вашего бизнеса

А вот то, что происходит рукописью дальше, зависит от того, кто ее издает и для чего. Многие учебные пособия составляются преподавателями ВУЗов. Заработать на их издании такому автору не удастся, так как все расходы он оплачивает из своего кармана. Но издание своей работы дает возможность подтвердить квалификацию и право заниматься научной деятельностью (с небольшим увеличением оклада). В этом случае на следующем этапе готовая рукопись направляется в редакционно-издательский совет ВУЗа. Предварительно материал вносится в план научной работы на предстоящий год и сдается в соответствии с установленными сроками. Специалисты, которые входят в состав редакционно-издательского совета, вычитывают рукопись, составляют на нее рецензию и возвращают автору на доработку. Если правок немного, то после исправления совету предъявляются лишь те выдержки из пособия, в которые нужно было внести изменения. После утверждения материала совет составляет смету на издание определенного тиража одобренного учебного пособия, и оно запускается в печать. Конечно, этот вариант нельзя назвать бизнесом.

Однако если у вас есть идея или даже уже готовый вариант авторского учебного пособия, основанный на ваших наработках, но при этом нет возможности, желания или необходимости открывать собственное издательство, вы можете самостоятельно издать книгу и заняться ее продвижением. Благо, современные технологии позволяют это сделать с относительно небольшими расходами. Прежде всего, как и в случае с издательством, нужно определиться с целевой аудиторией. Оптимальный вариант – это дети дошкольного возраста и младшие школьники. Что касается тематики, то большой роли не играет, будете ли вы обучать детей иностранному языку, русскому или математике. Главное – сочетать игровой и обучающий аспекты и руководствоваться, прежде всего, интересами ребенка.

Если ваше пособие рассчитано на детей дошкольного и младшего школьного возраста, но не стоит делать ставку на бюджетный вариант издания. Дети любят красочные картинки и задания-игры. Соответственно, возрастает себестоимость вашего пособия, ведь вам понадобятся услуги профессионального художника и качественная печать. Где искать деньги? Если своих средств не хватает, можно воспользоваться моделью краудфандинга. Краудфандинг – это так называемое народное или совместное финансирование, коллективное сотрудничество людей, которые добровольно объединяют свои деньги и другие ресурсы вместе, чтобы поддержать усилия других людей (в основном, все это осуществляется через интернет). Краудфандинг имеет определенные отличительные черты и ограничения.

Во-первых, собрать деньги на свои личные нужды с помощью этой модели не получится. Средства собираются лишь на определенные, четко заявленные цели. Окончательная сумма сбора и сроки, в течение которого он будет идти, ограничиваются. Это необходимо для того, чтобы оценить, насколько предложенный проект привлекателен для «народных инвесторов». Если по истечению сроков проведения сбора требуемая сумма не собралась, деньги возвращаются обратно пользователям. Направленность краудфандинга может быть любой – от сбора денег для записи альбома и проведения персональной выставки до предвыборной кампании или запуска нового изобретения в массовое производство. Заметим, что образовательные проекты весьма популярны, и деньги под них собрать намного проще. Вкладывая деньги в тот или иной проект, пользователи не получают гарантии возврата инвестиций. Зачастую они, вообще, не рассчитывают на компенсацию своих вкладов, но в случае с производством краудфандер может предложить пользователям бонусы. Например, если речь идет о производстве продукта, то, в зависимости от внесенной суммы, «жертвователь» может рассчитывать на получение скидки на покупку товара (при существенных вложениях скидка может составлять и 100 %). Деньги, конечно, не даются в «никуда». Получатель обязан выполнить взятые на себя обязательства и отчитаться об этом перед участниками. В противном случае придется вернуть полученные на реализацию проекта деньги.

Эта модель впервые появилась на Западе, но быстро стала популярной во всем мире. В России краудфандинг пока только на этапе становления, но уже существует достаточно большое количество краудфандинговых площадок. Перечислять их не имеет смысла, так как этот список быстро теряет свою актуальность: одни площадки прекращают свое существование, а на их место приходят новые. По этой причине лучше выбирать самые крупные и проведенные краудфандинговые сайты. Тщательно изучите требования к размещению заявок, постарайтесь сделать максимально полный бизнес-план реализации вашего проекта, дайте подробное описание конечного продукта. В этом случае ваши шансы на получение необходимой суммы существенно возрастают.

Далее предстоит организаторская работа по поиску подрядчиков, осуществлению контроля над ними, поиск типографии, организация сбыта. Многие авторы, которые выбрали такой вариант издания своих трудов, ведут блоги в ЖЖ, Инстаграме и т. д., рассказывая в подробностях обо всех этапах реализации своего проекта. Это повышает доверие пользователей краудфандинговых сайтов и привлекает внимание потенциальных покупателей. В дальнейшем изданные пособия реализуется через собственные сайты (заявки на приобретение зачастую принимаются через тот же блог или специально созданный интернет-магазин), другие интернет-магазины по продаже учебных пособий и книг для детей, обычные книжные магазины и т. д. Прибыль с реализации книг идет на разработку и издание следующих пособий или на открытие собственного специализированного книжного издательства.

Сегодня существует огромный массив литературы – специализированной и художественной – о предпринимателях, их деятельности. Это книги, которые раскрывают секреты успешного бизнеса.

Это истории великих, известных людей, создавших свое дело практически из ничего. Их стоит прочесть каждому начинающему и достаточно успешному бизнесмену, чтобы пополнить арсенал эффективных методов организации и управления частным делом.

Предлагаем вашему вниманию литературную подборку, включающую книги для предпринимателей, которые развивают свое дело уже некоторое время. Частный бизнес очень чувствителен к переменчивым условиям его ведения.

Чтобы не потерять компанию, важно развиваться. Полезны для этого пособия от многих теоретиков, практиков, среди которых выделим книги таких авторов:

• Г. Форд;
• Т. Р. Кийосаки;
• Р. Чалдини;
• И. Адизес;
• У. Айзексон.

«Моя жизнь, мои достижения» (Г. Форд, 1922). Автобиографическая работа известного американского предпринимателя начала ХХ в., одного из отцов автомобильной промышленности США. Г. Форд излагает свою философию ведения бизнеса.

Это книга об ошибках, потерях состояния, крахе, подъеме, судовых тяжбах, проигрышах, победах человека, которому удалось вытащить страну из экономического кризиса.

На идеях менеджмента Г. Форда сегодня основывается деятельность многих фирм. Никогда не поздно прочесть данную работу.

«Богатый папа, бедный папа» (Р. Т. Кийосаки, Ш. Л. Лектер, 2000). Здесь рушится миф о том, что для людей, не имеющих высшего образования, все жизненные пути закрыты.

Это дело рук каждого человека, его природных способностей, умноженных на целеустремленность. Эту книгу часто называют практическим пособием по финансовой грамоте.

«Управление в эпоху кризиса» (И. Адизес, 2009). Ключевая философская идея работы – необходимость подготовить компанию к любым переменам: позитивным, негативным.

Если фирма готова к кризису, она никогда не дойдет до банкротства. При использовании правильных инструментов даже при состоянии экономического спада возможно не только сохранить стабильность своего бизнеса, но получить выгоду.

«Психология влияния» (Р. Чалдини, 2010). Книга повествует о 50-ти психологических приемах, работающих на увеличение продаж, усовершенствование бизнес-процесса.

Приводятся примеры из предпринимательской практики, теоретические аспекты построения бизнеса.

Книга насыщена идеями для развития частного дела. Это своего рода практическое пособие о способе мышления бизнесменов, их клиентов, партнеров по делу.

«Стив Джобс. Биография» (У. Айзексон, 2011). Книга описывает историю проб и ошибок основателя «Аррle» на пути к успеху. Автор подчеркивает, что компьютерная империя построена руками обычного среднестатистического человека.

Увольнение из своей компании, возвращение, превращение ее в корпорацию мирового масштаба – все это Стив Джобс. Он по праву называется эффективным менеджером. И бизнесменам нашего времени есть чему поучиться у классика.

Успешный предприниматель не должен останавливаться на достигнутом. Его обязанность – самоусовершенствование, развитие. Книги о бизнесе – лучший его помощник .

Бизнес-литература для новичков

Для начинающих бизнесменов открытие частного дела может показаться особенно сложным. Какую бизнес-идею, модель организации фирмы выбрать, как задействовать средства – эти и многие другие вопросы беспокоят их в преддверии старапа. Сориентировать их могут книги таких авторов:

• В. Харниш;
• Р. Брэнсон;
• Р. Т. Кийосаки;
• Т. Шей;
• Э. Рис.

«Правила прибыльных стартапов. Как расти и зарабатывать деньги» (В. Харниш, 2002). Книга повествует о ключевых принципах деятельности успешных известных бизнесменов. Их нужно использовать как пример для себя. Дж. Рокфеллер – лучший образец.

Имеет смысл при организации стартапа начать выстраивать свою бизнес-модель по его примеру для достижения стабильности в будущем.

Следует учитывать ключевые аспекты деятельности фирмы – фокус (цель), данные (обратная связь), ритм (деятельность).

«К черту все, берись и делай!» (Р. Брэнсон, 2006). Ключевая идея – брать от жизни все, что представляется возможным. Наличие специального образования, опыта предпринимательской или другой деятельности не имеет существенного значения для человеческих начинаний.

Достаточно смышленности, энтузиазма, инициативности, активности, трезвого взгляда на вещи. Главное – делать то, что нравится, отказаться от того, что утомляет, истощает. Жизнь коротка. Тратить ее впустую нецелесообразно.

«Богатый папа. Прежде чем начать свой бизнес» (Р. Т. Кийосаки, Ш. Л. Лектер, 2006). Американский инвестор пишет о первых собственных победах юношества.

Делится с читателями информацией о достижениях, проигрышах у истоков своей предпринимательской деятельности.

«Доставляя счастье. От нуля до миллиарда» (Т. Шей, 2010). Это сборник автобиографических историй самого Т. Шея, который стал на путь предпринимателя в 9-летнем возрасте.

Автор на протяжении трех частей книги рассказывает о процессе основания, развития компании «Zappos.сom», личных ошибках, победах. Формулирует 10 принципов-уроков, которым необходимо следовать от самих истоков бизнеса для достижения дальнейшего успеха.

«Бизнес с нуля» (Э. Рис, 2011). Американский предприниматель, бизнес-блоггер книгу посвятил идее о том, что стартап должен выстраиваться на основе четкой методики, а не быть хаотичным, чрезмерно динамичным.

«Экономичный стартап» предусматривает испытание новой продукции на клиентах. По результатам этого бизнес-идея должна корректироваться в процессе, а финансы – вкладываться только в ту идею, которая подтвердилась на практике.

Таким образом, сегодня начинающие предприниматели имеют широкую возможность получить своеобразный литературный мастер-класс по стартапам от известных бизнесменов всех времен.

В помощь индивидуальному бизнесмену

Для индивидуальных предпринимателей также существует богатство специальных книг, помогающих сориентироваться при организации своей деятельности. Среди такого литературного разнообразия стоит выделить книги А. В. Касьянова:

• «Индивидуальный предприниматель. Энциклопедия» (2006);
• «Настольная книга индивидуального предпринимателя. Полное практическое руководство» (2008).

Обе книги выдержали не одно переиздание с учетом законодательных изменений, которые периодически происходят на территории РФ.

Особый интерес представляет «Настольная книга индивидуального предпринимателя». Автор детально рассказывает о процедуре регистрации фирмы. Дается характеристика того, как стать на учет в различные инспекции, фонды.

Также немаловажное место отводится организации трудовых отношений предпринимателя с персоналом компании. Учитываются и раскрываются возможные сложности при найме, увольнении. Определяются пути избегания конфликтных ситуаций, их урегулирования на ранней стадии.

К каждому пункту предпринимательской деятельности, описанному в этой работе, приводятся яркие примеры жизненных ситуаций. Это позволяет информации, представленной автором, не быть скучной, «сухой».

Теоретический, практический блоки В. А. Касьянов дополняет схемами, таблицами, образцами форм документов, примерами правильного заполнения разнообразных деклараций, учетными документами и т. д.

Работа «Индивидуальный предприниматель. Энциклопедия» подробно рассматривает те же стороны деятельности индивидуальных предпринимателей, но имеет другую структуру. Основой ее служит принцип построения энциклопедических изданий.

Все аспекты деятельности предпринимателя ранжированы, рассматриваются в алфавитном порядке. По тексту присутствуют ссылки, что существенно упрощает процедуру поиска нужной информации.

Несмотря на то, что книги написаны как пособия для русских предпринимателей, они по праву могут считаться универсальными.

Успешные бизнесмены и те, кто стремится к этому статусу, должны помнить: останавливаться на достигнутом нельзя. То, что сегодня актуально, может утратить свою эффективность завтра.

Развиваться и расти нужно и начинающим, и опытным предпринимателям. Бизнес-литература – важное средство самоусовершенствования.