Отечественный рынок одежды переполнен продукцией китайских, турецких и польских производителей. Однако эти изделия далеко не всегда характеризуются приемлемым качеством: параметры моделей не соответствуют стандартам фигуры, размерный ряд отличается от общепринятого, а качество пошива оставляет желать лучшего. В такой ситуации покупатели все чаще обращают внимание на доступные и качественные товары, изготовленные на местных фабриках.

Составляя бизнес план швейного производства, нужно определить, для какого потребителя будет предназначена выпускаемая продукция. На начальном этапе предпринимателю однозначно не стоит конкурировать с известными мировыми брендами и ориентироваться на избалованную вниманием дизайнеров обеспеченную аудиторию - лучше отдать предпочтение среднему сегменту, в котором для покупателя качество вещи значительно важнее надписи на бирке.

Особенности бизнеса

Предприниматель, создающий даже небольшое производство, должен понимать, что данная сфера требует серьезной подготовки и знания специфики отрасли. Причина заключается в том, что множество портных, успешно реализовавших идеи швейного бизнеса на дому или имеющих опыт работы в ателье, переходят на следующую ступень развития и открывают собственные частные фабрики. Чтобы конкурировать с такими цехами, нужно обладать не только организаторскими, но и творческими способностями.

Другим важным фактором представляется специализация: охватить даже три-четыре направления в рамках малого предприятия достаточно сложно. Кроме того, при выпуске разнородной продукции сильно страдает продуктивность: швеи, вынужденные постоянно переключаться между операциями разных типов, не могут сосредоточиться на работе и обеспечить должную скорость выполнения технологических процессов. Поэтому перед запуском цеха нужно провести качественное исследование и определить, что лучше шить: швейный бизнес будет рентабельным только при условии акцентирования внимания на самых востребованных видах продукции.

Существуют две основных модели производства, которые предприниматель может успешно сочетать при разработке концепции бизнеса. Первая предполагает работу на заказ: на предприятие обращаются дизайнеры и компании, разрабатывающие новый продукт, но не имеющие доступных мощностей для его изготовления. Выпуск изделий в этом случае осуществляется под сторонним брендом, что исключает расходы на его продвижение и позволяет не думать о каналах сбыта.

При реализации второй модели предприятие проходит полный цикл, начиная с разработки новой продукции и заканчивая ее продажей под собственной торговой маркой. Предприниматель, выбирающий этот путь, должен ясно представлять себе количественный и качественный состав целевой аудитории, для привлечения которой необходимо регулярно проводить маркетинговые мероприятия. При этом внимание потенциальных покупателей можно акцентировать на следующих факторах:

• Качество. Владелец оценивает качество вещи по множеству признаков, обращая внимание на ткань, нитки, фурнитуру, посадку по фигуре, поведение при стирке и глажке. Считается, что качественная одежда должна быть одновременно красивой, практичной и надежной;
• Ценовая политика. Цена вещи должна соответствовать ее качеству - никто не станет покупать дорогой ширпотреб, но и качественная одежда также не может быть дешевой. Необоснованные отклонения от рыночной цены чаще всего вызывают у потребителей сомнения и подозрения;
• Востребованность. Не стоит излишне увлекаться выпуском эксклюзивных или элитных дизайнерских моделей - люди значительно чаще покупают простые вещи: рубашку, юбку, джинсы или белье.

Технология производства

Процесс организации швейного бизнеса должен проходить в соответствии с общепринятой технологией промышленного производства одежды, включающей следующие этапы создания продукции:

1. Проектирование. Модельер разрабатывает эскизы будущего изделия, выбирает тип ткани, фурнитуру и цветовую гамму;
2. Конструирование. Конструктор на основе эскизов разрабатывает чертежи, определяет размеры деталей, а затем создает лекала и техническую документацию;
3. Раскрой. Далее к работе приступает закройщик. Используя лекала, он переносит детали изделия на ткань и вырезает их с помощью ножниц или раскройных агрегатов;
4. Шитье. Швеи обрабатывают края, после чего сшивают детали вместе согласно инструкции. На этом этапе применяют два способа распределения труда: в первом случае каждый мастер шьет изделие полностью, от начала и до конца, тогда как во втором швея выполняет одну-две простых операции, а затем передает полуфабрикат дальше по конвейеру;
5. Отделка. Операторы вспомогательных механизмов пришивают пуговицы, молнии, устанавливают заклепки и завершают отделку изделия;
6. Упаковка. Работник ОТК проверяет изделие на предмет соответствия требованиям качества, пришивает к нему бирки, после чего передает продукцию на склад.

Регистрация бизнеса

Предприниматели, работающие на дому, обычно не уделяют внимания вопросам регистрации предприятия и составляют бизнес планы швейных ателье без учета налоговых платежей. Однако более масштабное производство, на котором трудятся наемные работники, обязательно нужно легализовать. Эта процедура состоит из нескольких простых шагов:

1. Подача заявления по установленной форме в УФНС;
2. Постановка на учет в налоговых органах;
3. Выбор соответствующей системы налогообложения;
4. Регистрация в ПФ и ФОМС;
5. Заключение договоров об аренде производственного помещения, дезинсекции, вывозе мусора, утилизации люминесцентных ламп и стирке спецодежды;
6. Получение разрешений на работу от СЭС и Госпожнадзора;
7. Изготовление печати предприятия;
8. Открытие расчетного счета.

Бизнесмены, регистрирующие небольшой цех, могут выбирать одну из доступных форм собственности - ИП либо ООО. Перед тем, как начать швейный бизнес с нуля, следует изучить различия между ними и выбрать наиболее подходящий вариант:

Сравнительная характеристика форм собственности

Форма	ИП	ООО
Госпошлина	800 руб.	4000 руб.
Заявление о регистрации	форма Р21001	форма 11001
Заявление о переходе на УСН или ЕНВД	+	+
Протокол собрания о создании СПД	–	+
Копии паспортов	+	+
Устав СПД	–	+
Страховые взносы владельца	+	–
Уставный фонд	–	10000 руб.
Количество собственников	один владелец	до 50
Распределение прибыли	по желанию	дивиденды
Регистрация в фондах	при найме работников	обязательно
Границы ответственности владельца	личное имущество	собственность ООО

Помещение цеха

В поисках места для размещения цеха предпринимателям приходится изучать не один десяток вариантов: создание швейного бизнеса предполагает использование хорошо освещенного, отапливаемого помещения с комфортными для работников условиями. Поэтому мини-фабрики часто открывают на базе старых административных корпусов, закрытых садиков и школ: главным требованием является наличие просторного зала для обустройства производственной зоны, а также нескольких комнат поменьше - здесь нужно оборудовать административные кабинеты, санузел, столовую и склад.

Месторасположение предприятия не влияет на его статус: предпочтение следует отдавать пригородам, промзонам и спальным районам с небольшой арендной платой. Перед тем как организовать швейный бизнес, нужно обязательно убедиться в транспортной доступности производства - в противном случае предпринимателю придется покупать или нанимать автобус для ежедневной перевозки сотрудников.

Бизнес план швейного цеха небольших размеров с ежемесячным оборотом в пределах 1,7–2 млн рублей должен предусматривать аренду или покупку помещения, соответствующего следующим требованиям:

Достаточная площадь. Нормы площади на каждую швею составляют 4–6 м² при выпуске изделий из легких тканей, и 7–8 м² при пошиве верхней одежды. Также необходимо выделить место для проходов, установки вспомогательного оборудования, организовать рабочее место модельера и закройщиков. Итоговая планировка помещения в 210 м² будет включать:

• Производственную зону для десяти швей - 100 м²;
• Зону для раскроя - 25 м²;
• Место для глажки - 15 м²;
• Кабинет модельера - 15 м²;
• Кабинет директора и бухгалтера - 13 м²;
• Комнату отдыха и приема пищи - 20 м²;
• Склад - 20 м²;
• Санузел - 2 м²;
• Электроснабжение. Суммарная мощность, потребляемая швейным оборудованием цеха указанных размеров, может достигать 18 кВт. Кроме того, некоторые станки требуют подключения к трехфазной линии с напряжением 380 В;
• Водоснабжение. Согласно гигиеническим требованиям, помещение должно быть подключено к линиям водоснабжения и канализации;
• Освещение. Работа со швейной машиной требует высокой точности операций и хорошей координации движений. Поэтому освещенность на уровне рабочих столов не должна быть ниже 750 люкс. Для местной подсветки рабочей зоны дополнительно используют светодиодные или люминесцентные лампы;
• Микроклимат. Для данного типа работ температура в помещении зимой должна находиться в пределах 19–25°С при максимальной влажности 75%. Летом допускается повышение до 27°С при влажности 55–60%. Скорость потока воздуха в любом случае не должна превышать 0,2–0,5 м/с.

Швейное оборудование

При разработке бизнес плана швейного цеха с расчетами предприниматель может столкнуться с огромным разнообразием существующих видов оборудования: одних только оверлоков у каждого производителя насчитывается более десятка видов. Чтобы составить правильную спецификацию, следует заранее выбрать основной профиль деятельности предприятия: для пошива кожаных курток требуется несколько иной набор станков, чем для пошива постельного белья.

Перед тем, как открыть швейный бизнес, также следует приобрести различные стеллажи для ткани, ниток и обрезков, кронштейны для лекал и вешала для готовой продукции, обустроить рабочие места руководителя, бухгалтера и модельера.

Оснащение швейного цеха

Наименование	Цена, руб.	Кол-во, шт.	Стоимость, руб.
Производство
Швейная машина прямострочная	19800	6	118800
Швейная машина трикотажная	20300	3	60900
Швейная машина подшивочная	28500	1	28500
Оверлок	33500	2	67000
Машина заклепочная	40700	1	40700
Петельный автомат	68600	1	68600
Пуговичный автомат	40100	1	40100
Аксессуары для машин (иглы, ремни, лапки)	–	–	5000
Стол для швейной машины	2800	10	28000
Стол для оверлока	2800	2	5600
Межоперационный конвейер	6200	8	49600
Стол для дополнительного оборудования	3600	3	10800
Корзина для готовых изделий	2500	10	25000
Манекен	4700	2	9400
Гладильная система	40600	1	40600
Парогенератор	6500	1	6500
Кронштейн для одежды	2500	10	25000
Гладильный пресс	15600	1	15600
Стеллаж складской	3500	5	17500
Стол для упаковки	2500	1	2500
Светильник потолочный	1200	10	12000
Светильник для швейной машины	1350	15	20250
Кондиционер	35000	1	35000
Цех раскроя
Стол для раскроя 1,8х4 м	34500	1	34500
Портняжные инструменты	–	–	5000
Кронштейн для лекал	8500	1	8500
Раскройный нож	15600	1	15600
Стеллаж для ткани	3500	2	7000
Светильник потолочный	1200	6	7200
Рабочее место модельера
ПК или ноутбук	18000	1	18000
Принтер для печати лекал	8000	1	8000
Манекен	4700	2	9400
Светильник потолочный	1200	4	4800
Светильник настольный	1500	1	1500
Стол рабочий	3500	1	3500
Стул	1100	2	2200
Канцтовары	–	–	1000
Офис
ПК директора	18000	1	18000
ПК бухгалтера	18000	1	18000
МФУ	10000	1	10000
Телефонный аппарат	1500	2	3000
Маршрутизатор сетевой	2000	1	2000
Линия доступа в интернет	1000	1	1000
Светильник потолочный	1200	4	4800
Светильник настольный	1500	2	3000
Кондиционер	16000	1	16000
Стол рабочий	3500	2	7000
Стул	1100	4	4400
Канцтовары	–	–	3000
Подсобные помещения
Светильник потолочный	1200	4	4800
Стол обеденный для персонала	2000	4	8000
Стул	900	16	14400
Комплект санузла	15000	1	15000
Микроволновая печь	4500	1	4500
Чайник электрический	1400	1	1400
Персональный шкафчик для одежды	3300	15	49500
Итого:			1046950

Персонал

Швейное производство требует высокой слаженности коллектива: в технологическом процессе присутствует тесная взаимосвязь между работниками, поэтому сбой на любом этапе может привести к резкому снижению продуктивности всего предприятия. Персонал нужно подбирать очень тщательно, принимая во внимание не только профессиональные, но и личные качества сотрудников - ответственность, обязательность, исполнительность. Бизнес план швейного предприятия небольших размеров предусматривает наем:

• Модельера-конструктора, создающего новые изделия и лекала к ним;
• Технолога, разрабатывающего карты сборки и последовательность операций, а также контролирующего процесс их выполнения;
• Закройщиков, вырезающих детали изделий из ткани по лекалам;
• Швей, имеющих опыт обращения с машинами разных типов;
• Операторов оверлоков, пуговичных, заклепочных и петельных автоматов;
• Специалистов, работающих с гладильным оборудованием;
• Административного персонала.

Таким образом, при разработке бизнес плана швейного производства с расчетами в его состав следует включить следующее штатное расписание:

Штатное расписание цеха

Наименование	Ставка, руб.	Кол-во	Сумма, руб.
Технолог	30000	1	30000
Швея-мотористка	25000	10	250000
Оператор вспомогательного оборудования	25000	2	50000
Закройщик	28000	2	56000
Работник гладильного цеха	20000	1	20000
Модельер-конструктор	30000	1	30000
Уборщица	15000	1	15000
Механик на ½ ставки	10000	1	10000
Кладовщик	10000	1	10000
Бухгалтер	20000	1	20000
Налог на ФОТ	–	–	147300
Итого:			638300

Согласно санитарным требованиям, все работники, имеющие непосредственный контакт с продукцией, должны поддерживать в актуальном состоянии медицинские книжки, регулярно проходить профилактические осмотры и делать прививки.

Особого внимания заслуживает сдельная система оплаты труда швей. Величину вознаграждения рассчитывают на основании отраслевых норм времени: например, на изготовление мужской рубашки выделяется 21 минута. При ожидаемой месячной зарплате в 25000 рублей стоимость рабочей минуты составляет 2,37 рубля: таким образом, за пошив одного изделия швея получает 49,77 рубля. Следует отметить, при определении величины вознаграждения нельзя использовать данные, приведенные в бизнес планах швейных ателье для малого бизнеса: при индивидуальном производстве используются несколько иные нормы времени, превышающие промышленные в десятки раз.

Нормы пошива изделий

Ассортимент

Швейная отрасль легкой промышленности включает в себя сотни различных направлений: в рамках проекта предприниматель может с равным успехом шить шубы или производить детские ползунки. Единственным условием является специализация предприятия: к примеру, достаточно сложно организовать одновременный выпуск трикотажных футболок и зимних пуховых курток. Перед тем, как открыть швейный бизнес с нуля, желательно также принять во внимание потребности регионального рынка и профиль деятельности конкурентов с тем, чтобы выделить свободные ниши и организовать выпуск наиболее востребованного товара.

Перечисляя самые популярные идеи для швейного бизнеса, следует упомянуть производство таких изделий, как:

• Одежда и белье для младенцев и детей младшего возраста;
• Одежда для подростков;
• Одежда и белье из трикотажа;
• Кожаные, меховые и замшевые изделия;
• Деловые костюмы и одежда для торжественных мероприятий;
• Свадебные платья и костюмы;
• Куртки, пальто и другая верхняя одежда;
• Спортивные, танцевальные костюмы;
• Спецодежда;
• Шторы, постельное белье, покрывала, скатерти и другой интерьерный текстиль.

Поставщики сырья

В настоящее время на рынке нет дефицита фурнитуры, ниток или тканей: даже небольшой производитель может заказать партию сырья из Европы или Китая. Некоторые предприниматели лично посещают страны Ближнего Востока, поскольку нужные им материалы производятся только здесь. Впрочем, на российском рынке также несложно найти поставщиков, предлагающих самый широкий ассортимент товаров, в том числе с доставкой и возможностью заказа через интернет.

При выборе контрагентов обязательно нужно ориентироваться на потребности целевой аудитории: например, европейские ткани при отличном качестве характеризуются высокой ценой, а потому изделия из них покупают в основном обеспеченные клиенты. Потребители со средним достатком предпочитают вещи, пошитые из материалов производства России или Китая: при невысокой стоимости таковые отличаются вполне приемлемым качеством.

С чего начать швейный бизнес: после определения основного ассортимента предприятия желательно установить контакты с такими поставщиками и получить каталог образцов. В зависимости от номенклатуры изделий, в производстве используются самые разнообразные ткани: хлопчатобумажные, шерстяные, вискозные или полиэстеровые. Кроме того, при пошиве многих видов одежды применяются дублирующие и подкладочные материалы - дублерин, флизелин, саржа. Следует помнить, что натуральные льняные, шелковые или шерстяные ткани отличаются самой высокой ценой, что непосредственным образом влияет на себестоимость изделия, поэтому работать с ними стоит только при наличии гарантированного сбыта.

Сбыт продукции

Предприниматели, открывающие собственный швейный бизнес, часто недооценивают насыщенность рынка и предполагают, что оптовики и магазины немедленно проявят интерес к новой продукции. Однако чаще всего получается наоборот: склады заполняются невостребованными изделиями, издержки растут, а новое предприятие постепенно приближается к банкротству. Чтобы этого избежать, нужно искать каналы сбыта и заключать договоренности с партнерами на начальных этапах создания бизнеса, одновременно с поиском помещения и подбором оборудования.

В отличие от способов, приведенных в бизнес планах швейных ателье с расчетами, связанные с продвижением промышленного производства мероприятия должны быть направлены не на привлечение конечного потребителя, а на повышение узнаваемости бренда. Что можно использовать для стимулирования продаж:

• Рекламу в специализированных печатных изданиях;
• Спонсорское участие в мероприятиях, интересных целевой аудитории;
• Выпуск POS-материалов, предназначенных для размещения в местах продаж;
• Прямые контакты с оптовыми перекупщиками;
• Переговоры с владельцами обычных и интернет-магазинов;
• Наружную рекламу на бигбордах и ситилайтах.

Желательно создать корпоративный сайт предприятия, так как раскрутить швейный бизнес с его помощью намного проще: здесь следует разместить сведения об ассортименте, оптовых и розничных ценах, условиях сотрудничества, опубликовать контактные данные для оптовых покупателей. Некоторые предприниматели идут дальше и превращают сайт в полноценный интернет-магазин, осуществляющий доставку не только в соседние регионы, но и по всей стране.

Инвестиции

Разработать полную экономическую модель предприятия достаточно сложно: при проведении расчетов используется большое количество переменных величин - таких, как процент брака сырья и готовых изделий, нормы времени и расхода материалов, средняя производительность труда и многое другое. Примерно оценить рентабельность поможет приведенный ниже образец бизнес плана швейного производства с расчетами, составленный для цеха, выпускающего упомянутые мужские рубашки.

Начальные расходы

Указанная сумма в 1,54 млн рублей не является окончательной: для запуска технологической линии также придется закупить материалы, нитки и фурнитуру, чтобы обеспечить предприятие сырьем хотя бы на месяц работы. Объем указанных запасов рассчитывается с учетом ассортимента и предполагаемой мощности производства; кроме их ежемесячного пополнения, предприниматель должен будет выделять известную сумму для оплаты аренды и коммунальных счетов.

Текущие расходы

При расчете материальной себестоимости изделий используются принятые в отрасли нормы расхода ткани и ниток, разработанные для всех основных видов продукции. Перед тем как открыть швейный бизнес с нуля, желательно изучить эти данные и оценить рентабельность выпуска тех или иных предметов одежды.

Нормы расхода материалов

Наименование	Ткань, м	Нитки, м	Фурнитура, руб.	Сумма, руб.
Юбка прямая	0,8	100	90	166,6
Жакет на подкладке	1,5	150	120	885,0
Брюки мужские	1,3	270	80	216,3
Пиджак на подкладке	2,2	200	160	1279,8
Рубашка мужская	1,8	120	100	308,5
Блуза трикотажная	1,6	100	80	264,6
Платье с длинным рукавом	2,2	150	120	316,9
Платье без рукавов	1,5	100	90	224,0

Доходы и рентабельность

Кроме стоимости материалов, цена готового изделия включает также накладные расходы и торговую наценку. Величина последней определяется в основном способом сбыта: при розничной продаже маржа может достигать 120–200%, тогда как при работе с оптовыми закупщиками предельным считается значение в 25–35%.

Например, оптовая цена на мужские рубашки среднего качества из китайских тканей достигает 540 рублей при материальной себестоимости 308,5 рублей. Учитывая норму времени (21 минута), продолжительность смены (8 часов) и количество рабочих дней в месяце (22 дня), можно вычислить месячный объем выпуска продукции для коллектива из десяти швей: в данном случае он составит 5030 изделий без учета брака.

Расчет стоимости изделия

Разработка экономической части бизнес плана швейной фабрики завершается расчетом экономических показателей - средней рентабельности и срока окупаемости предприятия. Следует отметить, что вторая величина может быть скорректирована в зависимости от степени загрузки производства и скорости сбыта продукции: на практике наработка клиентской базы и выход на расчетную мощность занимают 3–4 месяца.

Видео по теме

Экономические показатели цеха

Заключение

Любая идея швейного бизнеса должна быть основана на реальных потребностях покупателей. Чтобы отслеживать динамику спроса и опережать конкурентов, нужно постоянно изучать модные тенденции и новейшие дизайнерские разработки, а затем корректировать ассортимент, предлагая клиентам только актуальные модели одежды.

Большим спросом в настоящее время пользуются изделия из модных тканей типа «вареного» шелка. Так как рынок предлагает достаточно дорогие вещи, привезенные из-за границы, но не всегда отличающиеся высоким качеством, то мы надеемся, что в весенне-летний период наши изделия будут пользоваться достаточным спросом.

Предлагаются к выпуску брюки и бермуды из новых модных тканей. Изделия мы хотим сделать доступными по цене, удовлетворяющими разнообразнейшие запросы покупателей по фасонам, качеству исполнения и подбору тканей.

Надо отметить, что современная мода достаточно демократична, наши изделия могут носить люди любого возраста, а разнообразие моделей позволяет угодить самым нестандартным фигурам.

Особое внимание при подборе тканей будем обращать на их практичность: нужны немаркие, не мнущиеся, легко стирающиеся ткани, не требующие постоянного утомительного заглаживания стрелок.

Для определения цены на продукцию произведем расчет затрат, которые необходимы на производство данной продукции.

Затраты на материалы для пошива одних брюк составят: ткань - 1,7 м по цене 35 р. за один метр = 59,5 р.;

нитки - 0,5 катушки по цене 0,3 р. за одну катушку = = 0,15р.;

застежка-молния длиной 12 см по цене 0,7 руб. за одну молнию = 0,7 р.;

пуговицы - 2 шт. по цене 0,15 р. за одну пуговицу = 0,3 р.

Итого затраты па материалы: 60,35 р

Затраты на материалы для пошива одних бермудов: ткань - 1 м по цене 35 р. за один метр = 35 р.;

нитки - 0,5 катушки по цене 0,3 р. за одну катушку = = 0,15 р.;

застежка-молния длиной 12 см по цене 0,7 р. за одну молнию = 0,7 р.;

пуговицы - 2 шт. по цене 0,15 р. за одну = 0,3 р.

Итого затраты на материалы: 36,15р.

Шить изделия будут школьники, участвующие в компании «Мастерица». Всего работающего персонала - 7 человек, шесть из которых занимаются только изготовлением продукции, а один ведет учет всех затрат, связанных с производством продукции, занимается ее реализацией, обеспечивает бесперебойное производство и достаточно высокую организацию труда.

Так как производство налажено на основе учебных мастерских, то две швейные и одну обметочную машины мы будем брать в аренду, за что полагается выплачивать арендную плату в размере 6 р. в месяц. Плата за электроэнергию составит 2 р.

Заработная плата зависит от количества выпущенных с должным качеством изделий. Примерная стоимость работы составит 10 р. за одни брюки и 7 р. за бермуды. Так как работа производится в свободное от занятий время, то при достаточно большой загруженности учащихся можно работать по 4 часа в неделю. За месяц можно пошить восемь брюк и четверо бермудов.

Сумма затрат на одни брюки составит: 60,35 + 10+ (10x0,39)+ 0,13 + 0,41 = 74,79 р.;

на одни бермуды: 36,15 + 7 + (7 х 0,39) + 0,13 + 0,41 = 46,42 р.

Для того чтобы быть достаточно конкурентоспособными на рынке, мы избираем стратегию умеренных цен.

Верхняя цена для покупателя: брюки - 97,62 р., бермуды - 60,35 р. Нижний предел цены для продавца: брюки - 82,59 р., бермуды - 51,06 р.

По нашему мнению, оптимальная цена, по которой мы сможем устойчиво реализовать свою продукцию, будет следующей: брюки - 90,86 р., бермуды - 56,42 р.

Основными нашими конкурентами в производстве и реализации аналогичной продукции являются малые предприятия по пошиву одежды. Но в погоне за сверхприбылями они назначают на эти изделия очень высокую цену. На рынке у так называемых «челноков» можно купить аналогичный товар по более низкой цене, но качество этого товара будет ниже. Мы надеемся, что наш товар будет постоянно пользоваться спросом, особенно в летний период.

Реализацией товара будем заниматься сами. В перспективе в кооперации с другими ученическими компаниями и при поддержке администрации школы, возможно, откроем собственный магазин-салон но продаже изделий, выполненных учащимися.

Для того чтобы начать производство и обеспечить бесперебойную работу в течение месяца, необходимо закупить нужное количество тканей и фурнитуры. Следовательно, сумма денег для приобретения материалов составит:

для брюк - 60,35 х 8 = 482,80 р.; для бермудов - 36,15 х 4 = 144,60 р.

Итого: 627,40 р., в расчете на каждого члена компании - по 89,62 р. Эти деньги вполне можно занять у родителей без особого ущерба для семейного бюджета.

Рассчитаем ожидаемую прибыль за месяц работы ученической компании. Ожидаемая выручка от продажи изделий составит: (90,86 х 8) + (56,42 х 4) = 952,56 р. Издержки на производство изделий: (74,79 х 8) + (46,42 х 4) = 784,00 р.

Таким образом, ожидаемая прибыль за месяц составит 168.56 р.

Товары, изготавливаемые и реализуемые учебно-производственными мастерскими, освобождаются от налога на добавленную стоимость в том случае, если доход, получаемый от этой деятельности, направляется на непосредственные нужды обеспечения, развития и совершенствования образовательного процесса.

Первоначально вложенные деньги мы сможем вернуть через 3,7 месяца работы, что в последующем позволит получать чистую прибыль, которую будем распределять следующим образом: 5 % от выручки - на оплату услуг продавца - 47,65 р.; 15 % от прибыли - на нужды образовательного процесса, укрепление материально-технической базы школы - 23,28 р.; 50 % от прибыли - на расширение производства - 84,28 р.; оставшуюся часть прибыли - на поощрение членов ученической компании.

Объем реализации продукции зависит не только от емкости рынка, но и от производственных мощностей учебных мастерских. Во-первых, учащиеся строго ограничены во времени; во-вторых, производственные мощности учебных мастерских не позволяют расширять производство до бесконечных размеров; в-третьих, настоящая мода, хотя довольно демократична, но все же постоянно меняется. Поэтому необходимо строго следить за ее изменениями и подготавливать новые модели к каждому новому сезону. Вполне возможен вариант, что к концу учебного года, мы будем выпускать совершенно другую продукцию.

В постоянном изменении ассортимента изделий есть много положительных моментов. Каждая новая модель вполне может найти своего покупателя в стенах школы или среди друзей и знакомых. Освоение новых моделей позволит девушкам приобрести новые навыки в раскрое, пошиве и обработке изделий.

Бизнес-план ученической компании «Рукодельница»

Большим спросом в настоящее время пользуются вещи связанные вручную. Трикотажные вещи вот уже несколько десятки лет пользуются повышенным спросом у населения, не сходят с подиумов мод. Так как рынок предлагает достаточно дороже вещи, приведенные и из-за границы, но не всегда отличающиеся высоким качеством, то мы надеемся, что в весенне-летний период наши изделия будут пользоваться достаточным спросом.

Изделия мы хотим сделать достаточными по цене, удовлетворяющими разнообразнейшие запросы покупателей по фасонам, качество исполнения и подбору пряжи. Надо отменить, что современная мода достаточно демократична, наши изделия - вязаные жилеты могут носить люди любого возраста, а разнообразие моделей позволяет угодить самым нестандартным фигуркам.

Особое внимание при подборе пряжи будем обращать на их практичность: нужны немаркие, не мнущиеся, легко стирающиеся пряжи, не требующие постоянного утомительного внимания за внешним видом. Всем этим требованиям отвечают полушерстяные пряжи. Для определения цены на продукцию производим расчет затрат, которые необходимы на производство данной продукции.

Для 46-48 размера нужно 500 гр. пряжи. 1 кг пряжи п/м продается на базаре по 700 т. значит затраты на 1 жилет составит 350 т.

Вязать жилеты будут ученицы 9-х классов участвующие в компании «Рукодельница». Всего в компании 10 человек, вяжут 8 человек, а одна будет вести учет всех затрат связанных с производством продукции, занимается и реализацией, обеспечивает бесперебойное производство и достаточно высокую организацию труда. Заработная плата зависит от количества выпущенных с должным качеством. Примерная стоимость работы составит 1000 т.

Так как работа производится в свободное от занятии время, то при достаточной большой загруженности уч-ся можно работать по 5 часов в неделю. За месяц можно связать 2 жилета. Сумма затрат на 1 жилет составит 350 т + 1000 = 1350 т.

Для того чтобы быть достаточно конкурентоспособными на рынке, мы избираем стратегию умеренных цен. Верхняя цена для покупателя 1800 т. Нижний предел для продавца 1400 т. По нашему мнению, оптимальная цена, по которой мы сможем устойчиво реализовать свою продукцию будет 1600 т. основными нашими конкурентами в производстве аналогичной продукции является индивидуальные вязальщицы.

В погоне за прибылью они назначают на эти изделия высокую цену. На рынке у так называемых «челноков» можно купить аналогичный товар по более низкой цене, но качество этого товара будет ниже. Мы надеемся, что наш товар будет постоянно пользоваться спросом, особенно в осенне-весенний период.

Реализацией товаров будем заниматься сами. В перспективе в кооперации с другими ученическими компаниями и при поддержке администрации школы, возможно, откроем школьный магазин, салон по продаже изделии, выполненных учащимися.

Для того, чтобы понять производство и обеспечить бесперебойную работу в течение месяца необходимо закупить нужное количество пряжи. За месяц можно связать 2 жилета

• 9 уч. 2 жилета = 18 жилетов
• 2 жилета = 180 жилетов.
• 500 гр. 18 жилетов = 9 кг - сумма денег для приобретения пряжи составляет
• 9 кг 700т. = 6300 т.

В расчете на каждого члена компании Рукодельница по 630 т.. Эти деньги вполне можно занять у родителей без особого ущерба для семейного бюджета.

Рассчитаем ожидаемую прибыль за месяц работы ученической компании. Ожидаемая выручка от продаж изделий составит:

1600 т. + 18 из. = 28800.

издержки на производство изделий составит:

1350 18 из. = 24300.

ожидаемая прибыль за месяц составит

28800 - 24300 = 4500т.

Товары, изготавливаемые и реализуемые учебно-производственными мастерскими, освобождаются от налогов на добавленную стоимость в том случае, если доход, получаемый от этой деятельности, направляется на непосредственные нужды обеспечения, развития и совершенствования образовательного процесса.

Из прибыли вычитываем 1000т. - месяц зарплаты организатору производственного процесса, реализатору товаров.

4500 - 1000 т. = 3500 т.

на каждого члена компаний месячный доход составляет 350 т.

Деньги, занятые у родителей можно вернуть через 1,5 месяца.

В дальнейшем прибыль будем распределять следующим образом 15% - на нужды общеобразовательного процесса - 535 т. 50% - на расширение производства - 1750 т. оставшуюся часть прибыли на поощрение членов ученической компании «Рукодельница» - 1225 т.

Объем реализации продукции зависит не только от емкости рынка, но и от производственных мощностей. Во-первых, учащиеся строго ограничены во времени, во-вторых, настоящая мода, хотя довольно демократично, но все же постоянно меняется. Поэтому нужно строго следить за ее изменением и подготавливать новые модели к каждому новому сезону. Вполне возможен вариант, что к концу учебного года мы будем выпускать другую продукцию. В постоянном изменении ассортимента изделий есть много положительных моментов. Каждая новая модель вполне может найти своего покупателя в стенах школы или среди друзей и родственников. Освоение новых моделей позволит учащимся приобрести новые навыки в художественном вязании.

МБОУ СОШ с. Вазерки им.

Бизнес-проект

« Пошив школьной формы »

Индивидуальный предприниматель

Вазерки, 2011 год

1.Титульный лист.

Бизнес-проект «Пошив школьной формы»

Основной вид деятельности предпринимателя – деятельность по пошиву одежды для детей. Школьная форма отнимает у детей возможность проявлять свою индивидуальность, поэтому ИП учитывает и желание детей к самовыражению, и желание учителей к дисциплине школьников. Школьная одежда перестанет быть однообразной и скучной, но при этом не потеряет своего прямого назначения – настрой детей на учебный процесс. Какой же маме не хочется, чтобы ее чадо выглядело не просто привлекательно, но и уверенно среди своих сверстников! При этом важен еще и комфорт, и чтобы одежда была из качественных и натуральных тканей, таких как полушерсть. Тогда наши дети всегда будут в отличной форме!

Для организации производства у инициатора имеется в аренде помещение, площадью 46 м2.(кабинет обслуживающего труда) по адресу: с. Вазерки, ул. Новая, 6А. Данная сфера деятельности не представлена в селе Вазерки. Таким образом, открываемое на территории школы предприятие заполнит недостающий сегмент рынка в сфере пошива детской одежды и ремонта одежды и максимальным образом удовлетворит растущие потребности современных потребителей в этой сфере услуг.

Для реализации проекта необходимо осуществить следующие затраты:

Докупить недостающее современное специализированное оборудование на сумму 200000 рублей.

Оборудование, планируемое к приобретению в случае победы в конкурсе:

Наименование оборудования	Количество	Стоимость за шт., руб.	Общая стоимость, рублей
HR-562-FQ Мнофункциональная промышленная швейная машина для изготовления трикотажных изделий
HR 980 D Отрезная линейка
HR629X Вертикальный раскройный нож с механизмом самозаточки
W16SI Стол утюжильный с поворотным рукавом
HR 8700 Прямострочная машина челночного стежка
HR 5200-Высококостная краеобметочная машина с малым рукавом
Итого:

Многофункциональная промышленная швейная машина для изготовления трикотажных изделий HONREY YR -562- FQ (комплект).

Высокоскоростная трёхигольная пятиниточная машина плоского цепного стежка для лёгких и средних трикотажных тканей. Применяется в основном для шитья трикотажных тканей. Данная машина выполняет плоскую строчку, например, подгибает низ изделия. В комплекте с окантовывателем на ней можно обрабатывать пройму и горловину изделий кантом. Современные плоскошовные машины универсальны: они могут выполнять декоративный шов с петлителем. Если не заправлять нить в петлитель, то с лицевой стороны изделия будет не плоский шов, а две или три прямые строчки.

Трех ниточная высокоскоростная краеобметочная машина с малым раковом для обработки элементов малого радиуса HONREY HR 5200- E 3 (комплект).

Оверлок предназначен для обработки края изделия и может одновременно выполнять несколько операций: сшивать детали, обрезать излишки материала и обмётывать края. Оверлок быстро и качественно решает проблему обработки швов при выполнении изделий из легко осыпающихся тканей. Он незаменим при изготовлении изделий из трикотажа. Современные оверлоки могут обрабатывать изделие в 5, 4, 3, 2 нити. Возможно выполнение оверлоком как широких обмёточных швов, так и узких швов закрутки. Оверлок оснащён транспортёром ткани. Регулируя его можно добиться красивого волнистого эффекта или, наоборот, припосаживания ткани. Оверлок можно использовать и в декоративных целях, заправив его цветными, шёлковыми или текстурированными нитками. Кроме того, некоторые оверлоки выполняют плоские швы и цепные строчки. Данная модель отличается наличием в комплектации рукава для обработки мелких деталей (например, рукава), отлично подходит для сборки детских изделий.

Отрезная линейка HONREY HR 629 X

Данное устройство представляет собой механизм для нарезания ткани и выкладывания слоев, для дальнейшего кроя вертикальным раскройным ножом. Оно крепится к раскройному столу и значительно облегчает и ускоряет труд закройщика.

Стол утюжильный с поворотным рукавом фирмы WEISHI W 16 SI

Стол утюжильный с поворотным рукавом оснащен специальным устройством для отсасывания пара, что необходимо в условиях промышленного производства для того, чтобы поверхность постоянно была сухой. Поворотный рукав позволяет разглаживать мелкие детали одежды, например рукава детских пиджаков.

Вертикальный раскройный нож HONREY HR 629 X

Машина предназначена для раскроя ткани. Подходит для различных видов ткани Основными преимуществами данной машины являются электронная регулировка скорости резки и простота в управлении. Использование данной машины значительно ускоряет весь процесс производства. Подходит для разрезания настилов высотой в 8 дюймов-203 мм.

Швейная машина HONREY HR 8700 (комплект).

Это прямострочная швейная машина. Осуществляя работу на такой машине, работник может, быстро и качественно выполнять операции по сборке одежды. Данная машина имеет широкий спектр применения. Основное предназначение швейной прямострочной машины – это стачивание деталей изделий из хлопчатобумажных, синтетических, льняных, трикотажных, технических и других тканей. Машина может быть дополнительно укомплектована специальными приспособлениями и различными лапками, которые используют для создания идеальной подгибки изделий, втачивания молний, окантовки изделий, вшивания канта, настрачивания карманов и клапанов. Также её можно дополнительно оснастить электромагнитом для автоматического подъёма лапки.

Общая сумма затрат на реализацию проекта составит – 200000 рублей.

3.Характеристика оказываемых услуг.

Школьная форма, предлагаемая ИП, рассчитана на учащихся с 1 по 11 класс , отвечает гигиеническим требованиям, предъявляемым к повседневной детской одежде.
Школьная форма для мальчиков и девочек будет производиться из смесовой ткани. Обладая современной техникой, имея опыт работы, мы изготовим качественную одежду. Наши модели рассчитаны на "своего" потенциального клиента. Каждый клиент может найти то, что ему по душе. Цены на наши изделия привлекательны для родителей. Ткани, из которых произведена продукция, сертифицированы и соответствуют стандартам качества.

Открываемое производство будет предлагать следующий ассортимент изделий:

1. Пиджак для девочки

2. Брюки для девочки

3. Сарафан

5. Пиджак для мальчика

6. Брюки для мальчика

7. Жилет для мальчика

Для пошива будут использоваться смесовые ткани (шерсть + полиэстер), подкладочная ткань, флизилин и фурнитура.

Основными поставщиками материалов являются «Монолит – Пенза» ткани оптом; «Термотекс» - фурнитура; «Швейный мир» - швейное оборудование , ткани, фурнитура; ИП - услуги по конструированию одежды; «Ликомп» манекены, вешалки , стеллажи.

ИП будет реализовывать свою продукцию родителям учащихся школ Бессоновского района.

4.Организационный план

В сфере производства детской одежды очень большое значение имеет человеческий фактор, то есть те люди, которые выполняют те или иные виды услуг. Именно поэтому необходимо наиболее пристальное внимание уделять такому важному звену производства как персонал.

Персонал предприятия является важнейшим фактором деятельности предприятия, определяет темпы роста производительности труда, качество продукции и успешную работу предприятия по всем направлениям его функционирования.

Для работы на производстве уже задействовано 6 человек: руководитель, бухгалтер, 4 швеи. В связи с реализацией нового проекта создастся дополнительно 4 рабочих места.

Квалификационные требования к производственному и иному неуправленческому персоналу

Должность	Образование	Качества	Опыт работы
	Среднее специальное	честность, порядочность, добросовестность, знание этикета, умение работать на специальном оборудовании.	Желателен, но не обязателен
Закройщик	Среднее специальное	честность, порядочность, добросовестность, творческий подход к работе	Обязателен, не менее 1 года
Технолог	Среднее специальное	добросовестность, честность, ответственность, коммуникабельность	Обязателен, не менее 1 года

5.Производственный план.

Успех производства не в последнюю очередь зависит от того, какое используется оборудование, поскольку оно непосредственным образом влияет на качество производимой продукции. Подобрать оптимальное оборудование – важная составляющая в организации швейного бизнеса. Для открытия цеха по пошиву детской одежды необходимо приобрести оборудование.

Все оборудование планируется закупить в компании, успешно работающей на Пензенском рынке профессионального оборудования для швейного производства - «Швейный мир» - швейное оборудование, ткани, фурнитура. Данная компания не только реализует качественное и отвечающим современным требованиям оборудование для сферы швейного производства, но и предоставляет длительные гарантийные сроки на покупаемое оборудование.

6. Риски в деятельности

Даже в самых благоприятных экономических условиях для любого предприятия всегда сохраняется возможность наступления кризисных явлений. Такая возможность ассоциируется с риском. Риск присущ любой сфере человеческой деятельности, что связано с множеством условий и факторов, влияющий на положительный исход принимаемых людьми решений.

Значительный рост числа убыточных предприятий позволяет сделать вывод о том, что не учитывать фактор риска в предпринимательской деятельности нельзя, без этого сложным является получение адекватных реальным условиям результатов деятельности. Создать эффективный механизм функционирования предприятия на основе концепции без рискового хозяйствования невозможно.

Риск составляет объективно неизбежный элемент предприятия любого хозяйственного решения в силу того, что неопределенность – неизбежная характеристика условий хозяйствования.

Риски в деятельности любого предприятия, в том числе в ателье по пошиву одежды, могут быть внутренними и внешними.

Внутренние риски:

1. низкая квалификация производственного персонала;

2. постоянные поломки оборудования, связанные с частыми перебоями электроэнергии в сети;

3. устаревание производственного оборудования;

4. некомпетентность управляющего звена;

5. неумение или нежелание швей грамотно и приветливо общаться с клиентами ателье;

6. неумение работников работать в коллективе ;

7. поломка транспортного средства, в результате чего – невозможность доставки готовых заказов на дом;

Внешние риски:

1. отсутствие расходных материалов у поставщиков;

2. появление новых конкурентов в Бессоновском районе;

3. отсутствие спроса на предлагаемые услуги;

4. изменение предпочтений потребителей относительно предлагаемых услуг;

5. отсутствие высококвалифицированных портных на рынке труда.

7. Рынок сбыта услуг

Численность населения только села Вазерки увеличивается с каждым годом и растёт количество первоклассников: в 2010 году в школу пришло 22 первоклассника, в 2011 придёт – 30 человек.

Созданные в результате проекта - 4 рабочих места х 6000 рублей

2011 год(6 мес.) 6 мес. х 24000 рублей = 144000 рублей

2012год(12 мес.) 12 мес. х 24000 рублей = 288000 рублей

2013 год(12 мес.) 12 мес. х 27500 рублей = 336000 рублей

Итого издержки на заработную плату за 3 года составят - 708000 рублей

5.Налоги

2011 год(6 мес.)

144000 х 34%=48960 рублей

2012 год (12 мес.)

288000 х 34%=97920 рублей

2013 год(12 мес.)

336000 х 34%=114240 рублей

Итого издержки на отчисления в пенсионный фонд за 3 года составят:261120 рублей

Налог на доходы физических лиц

2011 год(6 мес.)

144000 х 13%=18720 рублей

2012 год (12 мес.)

288000 х 13%= 37440 рублей

2013 год(12 мес.)

336000 х 13%=43680 рублей

Итого издержки на отчисления по НДФЛ за 3 года составят: 99840 рублей.

Упрощённая система налогообложения

ИП Свинухова применяет УСНО (доходы – расходы) х 15%

639000-(126000+200000+1800+12000+144000)=(00)х15%=23280 рублей

679000-(136000+3600+24000+288000)=227400х15%=34110 рублей

729000-(146000+3600+24000+336000)=219400х15%=32910рублей. Итого издержки на УСНО за 3 года составят: 90300 рублей.

Чистая прибыль за 3 года составит:

2047000 (выручка от реализации за 2,5 года) – 1836,260(расходы за 2,5 года) =210,74 рублей

Бюджетная эффективность бизнес - проекта «Организация швейного производства» очень высока, так как за три года работы ИП во все уровни бюджетов перечислит налогов на сумму свыше 450 тыс. рублей.

Срок окупаемости проекта, рассчитанный по показателям чистой прибыли составляет 12 месяцев.

Реализация данного инвестиционного проекта позволит решить не только экономические, но и социальные проблемы. Проект способствует:

ü насыщение товарного рынка товарами высокого качества;

ü созданию новых рабочих мест на селе (4 рабочих мест);

ü увеличению налоговых поступлений в бюджеты всех уровней;

Проект рентабельный и имеет достаточный запас финансовой прочности, что обеспечивает надежные условия для инвестиций.

Интерес бизнеса заключается в том, что он является альтернативой торговле готовой одеждой массового производства. Продавая ткани, вы даете женщинам возможность проявить индивидуальность , подчеркнуть свой хороший вкус. Магазин может включать в себя как ткани для одежды, так и домашний текстиль (шторы, тюль, гардины), ткань для рабочей одежды и обивки мебели. Для последнего вида текстиля открывают, как правило, специализированный магазин.

Организовывая свой текстильный бизнес и составляя бизнес план , вам следует стремиться к тому, чтобы, учесть все его этапы:

Аренда помещения или отдела в торговом центре;
закупка тканей и сопутствующего товара;
приобретение торгового оборудования (стеллажи, витрины, манекены);
покупка кассового аппарата;

Также, вам необходимо предусмотреть расходы на оплату коммунальных услуг и электричества (в случае, если вы имеете собственное здание или помещение), пополнение ассортимента, зарплату продавцов, затраты на налогообложение.

Необходимо, чтобы ваш магазин выгодно отличался от конкурентов , выбирайте густонаселенные районы города,а лучше всего, если магазин будет располагаться в его центре. Позаботьтесь о рекламе своего магазина, о наличии в нем отдела со швейной фурнитурой.

Итак, основные капиталовложения в открытие магазина площадью 70 м2:

Закупка первоначальной партии товара- 20000$;
торговое оборудование- 1800$;
кассовый аппарат- 150- 200$;
Ежемесячные расходы:
аренда помещения- 2500$;
зарплата 2- х продавцов- 600$;
периодическое пополнение товара- 5000$;
прочие текущие расходы- 500$;
При ежемесячной выручке- 15000, прибыль составит 6400$.

Следует заметить, что цифры являются приблизительными, они зависят от широты ассортимента и цен на выбранный вами товар.
Составляя бизнес- план, вы можете воспользоваться собственными силами, а можете скачать его в интернете уже готовым. В любом случае, он поможет в ваших начинаниях. Успехов!