* В расчетах используются средние данные по России
Обычно люди пришедшую в негодность вещь пытаются отремонтировать или, в случае нерентабельности или невозможности ремонта, от неё избавляются, покупая ей аналог, то есть попросту заменяют, отправляя старую на свалку. Совсем иначе дело обстоит, если изделие особо дорого как память или как историческая ценность (попросту говоря – антиквариат), тогда его берегут и всеми возможными способами пытаются сохранить в надлежащем состоянии. Предметы старины имеют особую стоимость, которая увеличивается со временем, их естественное разложение и гибель недопустимы для владельца, при этом важным моментом является сохранение первоначального облика, вещь должна выглядеть старой, хранящей свою историю, а не выглядеть новой. Эти тонкости роднят работу реставратора с трудом ювелира, который скрупулёзно изучает предмет, вырабатывает чётки план работы, после чего аккуратно приступает к делу, боясь дышать, чтобы не навредить вещи.
Подобная работа – своего рода искусство, нацеленное на сохранение другого искусства, это кропотливый труд, выверенный и профессиональный. Настоящим реставратором может стать только тот, кто потратил время на обучение, кто изучил все особенности, кто готов усидчиво и долго выискивать пути решения. Лишь настоящий мастер имеет право прикасаться к изделию, нуждающемуся в реставрации, потому что его главная задача, как и у врача, – не навредить, качественно выполнив при этом свою задачу.
Однако реставрируют не только памятники истории, которые имеют общечеловеческую ценность, но и простые вещи, которые дороги только её владельцу. В связи с этим появляется спрос на восстановление предмета, который подвергся тлетворному влиянию времени или какой-то обыденной неудачи. Старая бабушкина кровать, которая была куплена во времена Николая Первого, пусть и не представляет собой ценности, но бережётся семьёй бабушки как история рода, но вот маленький ребёнок проливает на спинку кровати не оттирающуюся краску – вещь испорчена, имеет неприятный внешний вид, бабушка ложится в больницу с инфарктом. Чтобы исправить ситуацию, семья обращается к реставраторам, которые могут работать со старыми предметами.
Суть работы реставрационной мастерской не только устранить появившиеся современные изъяны и сохранить прежнее состояние предмета, но и подобрать такие материалы, которые как можно дольше сохранят первозданность изделия, при этом изделие нужно правильно транспортировать, чтобы не уничтожить в процессе перевозки. Спрос среди населения на такой вид услуг имеется всегда, но его нельзя назвать стабильным и очень большим; ввиду высоких цен на реставрационные услуги к ним обращаются только относительно богатые люди или же учреждения, которые хранят памятники культуры – музеи, галереи, библиотеки, впрочем, зачастую они имеют своих мастеров.
Открытие своей реставрационной мастерской может быть сопряжено с некоторыми рисками, ведь уже имеющиеся конкуренты почти всегда имеют своих постоянных клиентов и известное в соответствующих кругах имя. Рынок нужно тщательно изучить, так как стоимость вложений достаточно велика, и потери в случае неудачи тоже будут значительными, поэтому не стоит пытаться начать ведение подобного предпринимательства, если потребитель уже имеет широкий выбор реставрационных мастерских.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Однако множество подобных заведений занимаются не реставрацией, а ремонтом, что на языке реставраторов носит уничижительный оттенок – настоящая реставрация выполняется мастером с многолетним опытом работы, а не недавним выпускником столярного профессионального технического училища, коих много в так называемых «центрах реставрации». Неопытный специалист только испортит предмет, который в итоге придётся нести профессионалу, стоимость услуг которого значительно возрастёт. Поэтому если качество выполняемых конкурентами работ не радует конечного потребителя, можно смело выходить на рынок, имея, конечно, в сотрудниках настоящих реставраторов-мастеров. Самое главное конкурентное преимущество подобного бизнеса зачастую даже не цена, а именно качество работы.
Деятельность реставрационной мастерской в той или иной степени подпадает под следующие кодировки (ОКПД 2) 74.1 Услуги по специализированному дизайну, (ОКПД 2) 95.24 Услуги по ремонту мебели и предметов домашнего обихода, (ОКПД 2) 95.25 Услуги по ремонту часов и ювелирных изделий и (ОКПД 2) 95.29 Услуги ремонту прочих предметов личного потребления и бытовых товаров; более точно сообщат при регистрации в зависимости от спектра оказываемых услуг.
Зарегистрироваться можно и как индивидуальный предприниматель, и как юридическое лицо (ни для кого не секрет, что после ИП самая оптимальная форма субъекта предпринимательской деятельности это ООО). Оформление проходит стандартным образом, потребует от начинающего бизнесмена порядка 20 тысяч рублей и предложит взамен возможность воспользоваться упрощённой системой налогообложения. Главным нюансом регистрации реставрационной мастерской является получение лицензии от Министерства культуры Российской Федерации. Можно обойтись без неё, если не предполагается работа с объектами культурного наследия. То есть лицензия нужна только для работы с памятниками культуры и истории общественного значения, для реставрации частных вещей таких требований не предусмотрено, однако если и нет возможностей или желания заниматься государственными заказами с самого начала деятельности, то стоит рассмотреть такую возможность как перспективу развития, потому что некоторые госзаказы очень неплохо оплачиваются и, что, пожалуй, ещё более существенно – помогают получать известность.
Стоимость лицензии рассчитывается в зависимости от количества оказываемых видов реставрационных работ и может достигать несколько сотен тысяч рублей, требует подтверждения высокой квалификации персонала и предъявляет высокие требования к уровню мастерской, но и даёт право на участие в государственных тендерах на получение заказа с высокой стоимостью. В конечно итоге, хорошо зарекомендовав себя, можно стать предприятием, работающим только на государство, а частные заказы выполняющим только в качестве небольшого дополнительного заработка; но к этому моменту пройдёт немало времени, поэтому как старт бизнеса такой способ рассматривать не стоит.
Готовые идеи для вашего бизнеса
В первую очередь нужно сконцентрироваться на поиске клиентов, которые представлены простыми людьми, имеющими в наличие старинные вещи, подлежащие реставрации, консервации или восстановлению. Большие объёмы работ могут предоставить антикварные лавки и магазины, которые тоже не всегда имеют свои мощности для реставрации, но обладают многими изделиями, над которыми нужно потрудиться для придания им нужного вида и состояния.
Сотрудничество с перекупщиками антиквариата нельзя отбрасывать, их нужно даже искать самостоятельно и предлагать условия, которые могут их заинтересовать. В крупном городе это не должно стать проблемой, так как торговля антиквариатом является очень выгодным бизнесом, и многие даже начинающие предприниматели стремятся открыть подобное дело, не располагая при этом возможностями для реставрации своего товара.
Для того, чтобы обеспечить потребителя качественными услугами, нужно найти хорошего мастера, опытного и профессионального. Найти такого человека бывает достаточно сложно, так как многие из них уже работают в реставрационных лавках или самостоятельно оказывают такие услуги; работа на предпринимателя лишит их части дохода, поэтому заинтересовать их можно только наличием большой клиентской базы, что позволит реставратору работать значительно больше, чем если бы он продвигал свою услуги сам. Да и одного профессионала не хватит для выполнения всех заказов – заказчики будут слишком долго ждать выполнения просто потому, что предметы пребывают в очереди. Нужно как минимум два, которые смогут обеспечить реставрацию в нужные сроки с минимальными задержками.
При дальнейшем расширении штат сотрудников должен увеличиваться по первой же необходимости, при этом наниматься будут не только мастера – основа реставрационной мастерской, на которой она и держится, но и прочий вспомогательный персонал. Для работы мастерской потребуется столяр и краснодеревщик, они будут выполнять самые простые задания, служить подмастерьями для реставраторов и постепенно сами учиться реставрационному делу.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Чтобы обеспечить все возможные виды услуг в дополнение нужно нанять художника и дизайнера, их функциональные обязанности также предполагают наличие если и не опыта, то настоящей способности к творчеству в своей профессиональной сфере, заурядным личностям не место в реставрационной мастерской. Это скорее минус для предпринимателя, которому интересна только краткосрочная прибыль, так как подобный персонал и оплаты будет требовать соответствующей. Но исполнительная команда должна быть сплочённым коллективом, который любит свою работу и в состоянии выполнить её качественно и даже, как бы несовместимо с бизнесом это ни звучало, с душой.
Как и в любом творческом коллективе здесь очень эффективно действует принцип управления TQM – ориентация на человека, нацеленность на качественное выполнение своих обязанностей и сохранение своей репутации как предпринимателя и работодателя станут хорошим залогом процветания предприятия.
Не стоит забывать и о вспомогательном персонале: грузчиках, администраторе и оценщике. Грузчики потребуются при перевозки крупногабаритных объектов – мебели, скульптур и больших картин; администратор будет принимать входящие звонки и просто отвечать на вопросы зашедших посетителей, а также принимать предметы на реставрацию, делая соответствующие записи, выдавая клиентам росписи о получении и забирая их при передачи предмета после выполнения работ (все организаторские и администраторские обязанности может выполнять и сам предприниматель); оценщик понадобится в случае предполагаемой организации дополнительного заработка путём торговли антиквариатом, оценщик также должен будет узнать приблизительную стоимость принимаемого в работу предмета, ведь в случае запредельных цифр рекомендуется получить страховку от ошибки в работе мастера. Идеально, если оценщик сможет выполнять и администраторские обязанности. А вот бухгалтерию лучше всего отдать на аутсорсинг.
Мастерская не обязательно должна располагаться в центральном районе города, ведь подобных заведений немного, и здесь клиенту не принципиально расположение предприятия. Рекламу такой специфической фирмы люди не замечают ровно до тех пор, пока им не понадобятся подобные услуги, но если у них такая потребность появилась, то они сами мастерскую найдут. В этом случае проводить агрессивную рекламную кампанию не стоит, достаточно ограничиться листовками в антикварных лавках (если получится договориться) и созданием собственного сайта. Всё это обойдётся около 30 тысяч рублей.
Теперь о помещении. Оно должно включать в себя небольшой офис, где сидит администратор, принимающий клиентов и делающий все записи, склад, в котором хранятся предметы на очереди, все материалы и инструменты, и, собственно, само рабочее пространство. Самый минимум – 70 м 2 (в денежном эквиваленте с учётом того, что арендуется помещение в недорогих в плане недвижимости районах города – от 50 тысяч рублей), максимум практически не ограничен в зависимости от объёмов работ (никто не исключает, что для реставрации кто-нибудь может притащить многометровую скульптуру, хотя это, конечно, практически нереально, но вот работать с крупными объектами всё равно придётся). Само помещение должно быть светлым, вентилируемым и просторным, иметь большие двери для возможности внесения мебели и крупных картин.
Также нужно позаботиться не только о разрешениях пожарной службы, но и серьёзно заняться вопросом охраны мастерской, ведь на ночь в ней будут оставаться порою очень дорогие экземпляры, которые иногда превышают стоимость всего бизнеса.
На фоне этого лучше всего также застраховаться от всех видов порчи имущества – от простого пожара до стихийных бедствий. В дополнение стоит задуматься о покупке фургона, возможно в лизинг, для перевозки крупных объектов, который можно украсить собственной рекламой.
Виды реставрационных работ можно условно разделить на два вида – работа со стационарными объектами и с транспортируемыми. Реставрационная мастерская занимается, в основном, только объектами, которые можно в мастерскую привезти. Сюда относятся:
-
Часы и ювелирные изделия
Фарфор, хрусталь (и посуда вообще)
Живопись и графика (в том числе и иконы)
Скульптура
Конечно, можно при наличии соответствующей квалификации мастеров производить и выезд для реставрации памятников, монументальной живописи и прочих подобных объектов. Для того, чтобы обеспечить полнофункциональную работу мастерской потребуется соответствующее оборудование:
Измеритель уровня кислотности (pH)
Паровой карандаш
Реставрационная смола
Станок для шерфования
Люминесцентная плёнка
Аэрозольный генератор
Генератор пара
-
Очиститель
Реставрационный кейс.
Первым делом нужно закупить комплексные рабочие места для реставраторов – это столы, которые располагают базовым оборудованием.
Вакуумные столы. Предназначены для работы с бумагой; отдельно выделяются книжные вакуумные столы, которые отличаются от стандартного аналога возможности не распарывать переплёт реставрируемой книги; и столы для работы с тканью. Некоторые модели имеют уже встроенную ванну для промывания бумаги.
Светильники. Отличаются от обычных источников освещения оснащением лупой и лампой ультрафиолета.
Прессы. Также являются отдельным инструментом для работы с раритетными книгами и позволяют сшивать переплёты.
Столы низкого давления для работы с живописью и графикой. Полноценные модели имеют возможность раскладывать в зависимости от нужного формата реставрируемого полотна.
Листодоливочные машины. Устраняет изгибы и утерянные участки документов.
Пульт создания и контроля вакуума. Позволяет проводить консервацию объектов – временную или постоянную.
Станок для вырезания паспарту. Название полностью передаёт принцип и перечень его работ.
Машины для доливки утрат. Своего рода химическая лаборатория, которая позволяет восстанавливать повреждённые бумажные документы.
Промывочные ванны. Необходимы в процессе некоторых видов реставрации для подготовки объектов к работе и для очищения поверхностей.
Инструменты и материалы
Полный комплект всего оборудования обойдётся в сумму порядка трёх миллионов рублей. Можно сокращать стоимость вложений, исключая из перечня предлагаемых услуг тот или иной вид реставрации, тем самым уменьшая и общую стоимость закупок, но это не позволит удовлетворить запросы всех клиентов. Впрочем, если удалось нанять не универсальных мастеров-реставраторов, то тогда будет целесообразно исключить какие-либо услуги.
Вся деятельность реставрационной мастерской делится на четыре вида. Первый – это реставрация классическая, то есть работа с предметами старины, которые требуют особо тщательного обслуживания. Заказы такие будут приходить редко и сосредотачиваться только на них не нужно.
Второй – реставрация быстрая, которая как раз и обеспечивает восстановление дорогих сердцу частному клиенту вещей, которые представляют собой раритет для него.
Третий – art-design, который не столько реставрация, сколько преобразование современной вещи согласно желанию клиента: искусственное «состаривание» мебели, обшивка техники различными материалами и прочие подобные услуги. Может стать одним из основных источников дохода.
И, наконец, четвёртый – моддинг, который является для некоторых даже святотатством, потому что модернизирует старую вещь, превращая её в современную и иногда даже более функциональную (процесс, честно говоря, обратный реставрации).
Два последних вида деятельности будут по большей части выполняться именно художниками и дизайнерами, а также менее квалифицированными, чем реставраторы, столярами. Чтобы дизайнер мог разработать хороший проект, на его компьютере должны быть установлены соответствующие графические редакторы, которые также стоят денег. Вся исполнительная команда будет получать процент от суммы выполненного заказа, например, реставраторы будут забирать себе до 70% от этой суммы, дизайнеры и художники чуть меньше.
Подобное начинание окупится за несколько лет в связи с крупной суммой первоначальных вложений и возможного простаивания в первые месяцы работы. Вообще спрос может быть сильно плавающим, что оставит без дохода в один месяц, но принесёт хорошую выручку в следующем.
Впрочем, стоимость реставрационных работы начинается от трёх тысяч рублей и достигает нескольких сот тысяч (она складывается из почасовой оплаты труда мастера, расходных материалов и вознаграждения за предпринимательский талант), поэтому грамотно налаженная работа и уже хотя бы некоторая известность в городе позволят ежемесячно на небольших заказах даже в периоды простоя покрывать расходы на содержание мастерской. При этом даже относительно долгий в отношении сроков выполнения заказ редко занимает у профессионала больше месяца работы.
Но стоит не забывать о резервных средствах, которые могут понадобиться в случае совсем полного отсутствия заказов, так как некоторому персоналу заработную плату нужно отдавать ежемесячно, расходы на аренду, коммунальные платежи и охранную сигнализацию также не потерпят отлагательств. Ежегодные крупные траты ожидают того предпринимателя, который решил избавить себя от рисков и застраховал свою деятельность.
Покупка новой мягкой мебели всегда провоцирует возникновение вопроса о дальнейшей судьбе старой. Часто ее продают за копейки, вывозят на дачу, а то и вовсе выкидывают. Но существует и другой – альтернативный вариант ее дальнейшего существования – новая обивка и реставрация . В результате проведения таких работ новый современный стиль еще некогда старой мебели сведет к минимуму не только необходимость ее «эвакуации», но и замены в принципе. Кроме того, особенно актуальным такое решение является для тех семей, для которых покупка новой мебели значительная и непосильная статья расходов. Таким образом, реставрация старой мягкой мебели является невероятно удобным и практичным средством обновления интерьера и сокращения затрат, с ним связанных
В то же время для начинающих бизнесменов такой род деятельности является отличной идеей для организации малого бизнеса. Открытие мебельного салона требует существенных затрат времени и денежных средств, что под силу не каждому. А создание бизнеса по обивке и ремонту мягкой мебели, кроме того, что окажется услугой весьма востребованной не потребует значительных вложений.
Для организации такого бизнес-проекта прежде всего необходимо зарегистрироваться в качестве предпринимателя после чего выбрать один из вариантов осуществления бизнеса и перейти к поиску потенциальных заказчиков.
Среди вариантов ведения бизнеса можно выделить два: в первом, обивка мягкой мебели осуществляется из материалов заказчика, во втором из собственных материалов. Следует отметить, что второй способ является экономически более целесообразным и выгодным, поскольку закупка материалов по оптовым ценам позволяет извлечь дополнительную прибыль благодаря последующему учету этих материалов в стоимости готового изделия уже по розничным ценам. Тем не менее, в случае желания или необходимости вхождения в бизнес с минимальными издержками предпочтительным является все-таки именно первый вариант. Но с течение времени, в процессе расширения деятельности стоит непременно прибегнуть ко второму способу осуществления работ.
Работы по обивке и ремонту мягкой мебели можно осуществлять прямо в квартире заказчика. Однако в случае большого количества заказов стоит задуматься о создании собственной мастерской для чего потребуется приобрести или арендовать помещение. Кроме того в таком случае для перевозки мебели понадобится небольшой грузовик, который также можно приобрести или арендовать.
Для привлечения заказчиков следует опубликовать объявления в местных газетах и в сети Интернет. Кроме того, имеет смысл создать собственный сайт с информацией о предоставляемых услугах по обивке и реставрации мягкой мебели, а также примерами уже выполненных работ.
В процессе непосредственно самой реставрации мягкой мебели следует заменить обивку и поролон. Также возможно придётся заменить не подлежащие реставрации детали, уменьшить высоту спинки дивана или кресла, осуществить все необходимые работы таким образом, чтобы мебель приобрела новый и более современный вид.
Еще одним направлением бизнеса может стать скупка старой мягкой мебели для последующего ремонта, смены обивки и продажи. Более того, в дальнейшем, можно расширить деятельность и спектр, предоставляемых услуг и предлагать работы по ремонту и реставрации не только мягкой, но и других видов мебели.
* В расчетах используются средние данные по России
Бизнес, связанный с оказанием услуг по ремонту корпусной и мягкой мебели, сложно назвать оригинальным и высокорентабельным. Тем не менее, он весьма популярен среди людей, которые только выбирают направление для организации и ведения собственного дела. Популярность этого бизнеса обусловлена, в первую очередь, отсутствием больших требований к стартовому капиталу. Заниматься такой деятельностью можно с минимальными вложениями. Однако на высокую прибыль тоже рассчитывать не приходится, если только вы не рассматриваете этот бизнес не как самостоятельное направление, а как начальный этап для более масштабного проекта.
Услуги по ремонту мебели включают в себя, помимо собственно ремонта корпусной мебели, также перетяжку мягкой мебели и замену старой фурнитуры. Казалось бы, недостатка спроса на эти услуги нет: современная мебель делается совсем не «на века», как раньше, поэтому она регулярно (раз в три – пять лет) нуждается в обновлении. Дополнительное преимущество для малого бизнеса имеет тот факт, что сами производители мебели, как правило, не оказывают услуг по ее ремонту, так как для них это оказывается слишком невыгодно.
Однако главная проблема заключается в том, что с ростом благосостояния населения даже потребители со средним уровнем дохода, которые не могут себе позволить приобретать дорогостоящую мебель, предпочитают покупать мебель подешевле, а после ее поломки или износа просто менять на новую. Громоздкие гарнитуры, стенки, комоды и шкафы постепенно уходят в прошлое. Мебель сериями приобретают сейчас, как правило, для спальни и детской комнаты. В первом случае это, как правило, дорогая и качественная мебель, которая крайне редко ломается. Во втором случае комплект мебели приобретается на определенное, не очень длительное время (например, для младенцев, потом для дошкольников, потом для младших школьников и, наконец, подростков), и гарнитур за этот срок просто не успевает выйти из строя.
В случае с отдельными предметами меблировки наибольшему износу подвержена обивка мягкой мебели и каркасная основа кроватей или диванов, которая ломается при частом и интенсивном использовании. Починить каркас довольно просто, а вот замена обивки – трудоемкая и дорогостоящая процедура. Стоимость такой услуги составляет нередко минимум половину стоимости (а то и больше) от цены аналогичной новой мебели. Кроме того, при недостаточно качественной натяжки ткани новая обивка в скором времени теряет свой первоначальный вид: ткань провисает, образуя некрасивые сборки и складки. По этим причинам большинство людей крайне редко пытаются ремонтировать старую мебель, чаще же они продают ее за бесценок (на дачу или «для квартирантов» в съемные квартиры) и приобретают новую.
Конечно, это вовсе не означает, что услуги мастера по ремонту мебели совсем не востребованы. Просто нужно правильно выбрать направление для своей работы и хорошо представлять себе перспективы для развития бизнеса. В целом, можно выделить следующие услуги, которые предоставляют своим клиентам мастерские по ремонту мебели: замена обивки у мягкой мебели, ремонт корпусной мебели из МДФ и ДСП, а также восстановление каркаса мягкой мебели (кресел, диванов, стульев и т. д.), реставрация старой мебели из натурального дерева, замена фурнитуры, в том числе и с целью обновления старой вышедшей из моды мебели, сборка и установка новой мебели, изготовление под заказ некоторых деталей или даже предметов меблировки (в зависимости от персонала и оснащенности мастерской). Менее всего прибыли приносят услуги по перетяжке мебели и замене фурнитуры. И дело тут вовсе не в востребованности. Скорее наоборот – до половины заказов мебельной мастерской так или иначе связаны со сменой обивки мягкой мебели и ремонтом корпусной. Но потенциальных клиентов отпугивает высокая цена на такие услуги. Хотя очевидно, что такие работы по сложности и затратности мало отличаются от работ по изготовлению новой мебели, следовательно, их стоимость также не может быть низкой. Тем не менее, далеко не каждый потребитель готов выложить за ремонт старого дивана до 50 % от стоимости нового. Так как снизить цены на свои услуги вы не сможете, иначе просто уйдете в минус, то единственный вариант удержать большую часть потенциальных клиентов – сделать свою политику ценообразования максимально прозрачной. Разместите в ваших рекламных листовках или на сайте прайс на свои услуги, подробно расписав, что входит в стоимость работ. Некоторые начинающие предприниматели пытаются обойти конкурентов, занижая стоимость своих услуг. Делать этого не стоит. В крайнем случае, для большего разнообразия цен можно предложить разные виды обивочного материала в различных ценовых категориях, при этом честно объясняя потенциальным клиентам, чем чревата экономия на тканях.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Более многообещающим является направление работы, связанное с реставрацией старой мебели, изготовленной, как правило, из натурального дерева. Здесь вопрос стоимости работ стоит не так остро, так как ваши заказчики, обращаясь за услугами к специалистам, понимают, что хороший мастер не будет работать за бесценок. Кроме того, себестоимость самой мебели под реставрацию все равно окажется неизмеримо больше стоимости услуг по ее реставрации. Однако если вы планируете не просто заниматься ремонтом старой мебели, но и реставрационными работами, вам потребуются отдельные специалисты на это направление. В идеале вы сами должны иметь опыт работы с антикварными предметами, знать все нюансы такой деятельности и уметь оценивать результат. Это будет полезным, даже если вы сами не собираетесь работать непосредственно в мастерской, а будете выполнять лишь функции руководителя. Ведь иначе вы не сможете оценить классификацию ваших потенциальных работников и будете нести материальную ответственность за все их ошибки и недочеты в работе. Дополнительные расходы связаны также с приобретением специальных инструментов для проведения реставрационных работ.
Кроме того, ваша мастерская также должна предоставлять услуги по перетяжке мягкой мебели и ремонту корпусной мебели. Хотя, как мы уже упоминали выше, на одном лишь этом много не заработаешь. С другой стороны, расходы для предоставления таких услуг также незначительны. Вам потребуются образцы тканей, пленок для фасадов из МДФ и декоров ДСП. Все это можно получить у вашего поставщика материалов для ремонта. Закупать же ткани и различные комплектующие (включая петли, полкодержатели, направляющие и пр.) вы будете непосредственно после получения конкретного заказа и на деньги вашего клиента. У этого направления есть перспективы для расширения: можно впоследствии предлагать вашим клиентам продажу мебели частично своего производства. Например, в первое время более или менее трудоемкие виды работ, требующие специального опыта и оборудования (распил, изготовления фасадов и кромки), осуществлять на других предприятиях, а самому заниматься доставкой, сборкой и установкой фурнитуры. В дальнейшем по мере развития бизнеса можно будет задуматься о приобретении этого оборудования, инструментов и даже транспорта.
Есть и другой вариант – можно заняться не перетяжкой мебели, а изготовлением чехлов для нее. Вариант с чехлами выглядит более привлекательно и перспективно, так как они продаются по цене новой обивки, при этом их легко снимать с мебели, стирать или менять, если старый дизайн чехла уже успел наскучить. Есть лишь одна сложность – большое разнообразие различных моделей мягкой мебели, что затрудняет неиндивидуальный пошив чехлов (а индивидуальный не столь выгоден). Но решить
Эту проблему можно путем правильного выбора материалов. Как правило, для изготовления универсальных чехлов используются различные виды тканей, которые отличаются по плотности и составу (шинилл, жаккард, микрофибра и пр.), но имеют общее свойство – эластичность. Универсальность в данном случае понятие относительное. Конечно, при всем желании вы вряд ли сможете пошить такой чехол, который одинаково хорошо подойдет и на двухместный, и на трехместный, и на угловой диваны. Но благодаря повышенной эластичности ткани, можно сделать такие чехлы, которые подойдут на разные виды одной модели мягкой мебели. Так, например, существуют евро- и обычные съемные чехлы на двухместные диваны, на трехместные, на угловые (в том числе и отличающиеся по расположению выступа – справа или слева), на кресла и стулья (не забывайте о том, что мягкая мебель для гостиных комнат часто подбирается в комплекте, поэтому и чехлы в вашем ассортименте должны быть для разных моделей, но одного дизайна и цвета). Чехлы могут отличаться не только расцветкой, но и наличием различных декоративных элементов – «юбочек», рюшей и воланов, а также плотностью «посадки» - они могут плотно облегать мебель, сидеть на ней свободно или ниспадать красивыми складками. Производство сменных чехлов для мебели – намного более выгодный бизнес, нежели смена обивки. Во-первых, он не требует выезда мастера к клиенту и/или транспортировки габаритной мебели в мастерскую и обратно ее владельцу. Во-вторых, для пошива чехлов требуется лишь ткань, расходные материалы (нитки, застежки – крючки, липучки, английские булавки) и швейные машины. В-третьих, хотя производство сменных чехлов менее затратное направление, нежели работы по смене обивки мебели, а их стоимость при этом вполне соизмерима с ценами на такие услуги (например, розничная стоимость сменного чехла на трехместный диван составляет около 8,5-10 тысяч рублей), тем не менее, покупатели намного охотнее приобретают чехол. Главная причина этого – понимание того, что чехол можно будет использовать и в дальнейшем с новой мебелью, в то время как новую обивку со старого дивана уже не снимешь, если вы вдруг захотите обновить мебель. Дополнительное преимущество съемных чехлов заключается в возможности их совместного использования с мебелью, оснащенной механизмами трансформации. Дизайн чехлов и их цветовая гамма ограничены лишь вашей фантазией (или фантазией вашего дизайнера, при наличии такового). Хотя чем сложнее чехол, тем выше будет его стоимость и тем сложнее будет найти покупателя. Чехлы на мебель приобретают, как правило, люди со средним уровнем дохода, поэтому их стоимость не должна сильно превышать половины стоимости новой мебели (не более 65 %, но оптимально – до 50 %).
Готовые идеи для вашего бизнеса
Дополнительное преимущество этого направления работы – отсутствие большой конкуренции в этом сегменте. Изготовление чехлов – довольно трудоемкое занятие, которое требует немало времени и наличия специальных знаний. Дизайнер, который разрабатывает модели, должен принимать во внимание конструкторские особенности и разнообразие различных видов мягкой мебели. По этим причинам производители мебели и компании, которые занимают пошивом текстильных изделий, крайне редко изготавливают сменные чехлы. С другой стороны, отдельные мелкие фирмы, которые оказывают услуги по ремонту мебели, также предпочитают не заниматься пошивом чехлов из-за дополнительных расходов, связанных с наймом дизайнера-конструктора и приобретением швейного оборудования, поиском и заказом тканей, организацией швейного цеха. Тем не менее, в большинстве случаев эти расходы оказываются не столь велики, как кажется вначале, и быстро окупаются.
Итак, для того чтобы оказывать услуги по ремонту мебели, вам потребуется отдельное помещение, а также необходимое оборудование и инструменты. Если вы собираетесь заниматься лишь небольшим ремонтом корпусной мебели и сменой обивки мягкой мебели, то можно обойтись и без собственных площадей под мастерскую. В крайнем случае, такие работы можно производить и непосредственно на площади заказчика (хотя не всегда есть такая возможность), а можно договориться о частичной аренде в производственном цехе, где вы закупаете материалы и детали для мебели. Для пошива чехлов лучше все же иметь собственные площади для размещения швейного оборудования. Хотя в первое время можно шить их на дому у себя, если вы планируете заниматься этим бизнесом самостоятельно, или же развозить заготовки швеям, а затем забирать готовые изделия. С одной стороны, последний вариант кажется более выгодным, так как не требует дополнительных расходов на аренду и даже зачастую на оборудование (у профессиональный швей, как правило, есть свои швейные машины и все необходимое для работы). Тем не менее, наиболее распространенная проблема при таком формате работы – контроль сроков и качества работы. Швеи при отсутствии строгого контроля со стороны работодателя могут сдавать и бракованные изделия. Причем проверить каждый чехол на наличие брака довольно сложно (а при больших партиях и вовсе невозможно). Стоимость же чехла в розницу оказывается довольно высокой, поэтому даже небольшой процент брака чреват расходами, связанными с возвратом партии, и ухудшением репутации вашей компании.
Необходимый набор оборудования для ремонта мебели включает в себя ручной электроинструмент (дрель, электролобзик, фрезер, шуруповерт, промышленный фен), швейные машины и принадлежности для шитья (ножницы, иглы и пр.), набор ручного инструмента. Если вы планируете заниматься и реставрацией мебели, то, помимо фрез и сверл по дереву (прежде всего, винтовое и разметочное сверла), вам потребуются следующие инструменты: полукруглая стамеска (так называемый резец краснодеревщика), V -образная стамеска, обычная стамеска с квадратными краями, отвертка краснодеревщика, ломаный резец, нож для резьбы с взаимозаменяемыми лезвиями, ножовка, шипорезная ножовка, рашпиль столяра, треугольный напильник, коловорот, деревянный и резиновый молотки, пробойник, фуганок, фальцгебель, мелковочный треугольник, штангенциркуль, контурная линейка, острогубцы, винтовая выкрутка. Также потребуются клеевой пистолет, флакон с клеем с длинным тонким носиком для нанесения клея в труднодоступных местах (можно использовать и шприц), скрепляющий ремень и электрическая грелка для клея (сохраняет мездровый клей, используемый для ремонта антикварной мебели, при нужно температуре).
Хотя большая часть этих инструментах продается в наборах, но специалисты все же советуют приобретать все по отдельности. Каждый из этих инструментов стоит недорого. Для экономии можно приобретать их мелкооптовыми партиями в соответствующих торговых компаниях и на базах. Минимальная партия для закупки составляет, как правило, около 5 тысяч рублей. Стоимость же всех необходимых инструментов даже по розничным ценам не превысит 10 тысяч рублей.
Готовые идеи для вашего бизнеса
Что касается наиболее эффективных способов продвижения своих услуг, то в их числе можно назвать размещение рекламы на наружных носителях (причем в данном случае доски объявлений около подъезда многоэтажного дома окажутся намного действеннее большого билборда в месте с высокой проходимостью), в интернете (на региональных сайтах и форумах), распространение листовок по почтовым ящикам, через стойки у партнеров и т. д. Стоит также позаботиться о создании собственного сайта с примерами работ, перечнем услуг и ценами на них. Ваша целевая аудитория весьма отличается по возрасту – от молодых людей до пенсионеров, но схожа по уровню дохода – преимущественно средний. Если же вы оказываете услуги по реставрации мебели, то в этом случае ваша целевая аудитория будет иной – преимущественно люди среднего возраста (от 40-45 лет и старше) с высоким уровнем дохода, в том числе и коллекционеры, и ценители антиквариата. Искать таких клиентов лучше всего на специализированных ресурсах в интернете, а также в социальных сетях, где можно сделать собственные группы.
Если вы занимаетесь (как дополнительное или даже основное направление) изготовлением чехлов и/или мебели, то сбывать готовую продукцию можно как напрямую, так и через оптовые компании, розничные магазины, сайты совместных закупок, интернет-магазины и пр.
При большом количестве различных вариантов, направлений и требований к стартовому капиталу, очевидно, что и сроки окупаемости будут разниться. Сроки окупаемости бизнеса по оказанию стандартных услуг (ремонт мебели и смена обивки) составляют от двух месяцев при минимальных вложениях (от 10 тысяч рублей). Прибыль, правда, тоже будет невелика, особенно если вы собираетесь работать самостоятельно. Наиболее перспективен бизнес по производству сменных чехлов. При вложениях от 100 тысяч рублей (закупка тканей и фурнитуры, сдельная оплата труда надомных швей и продвижения) сроки окупаемости составят от полугода, а рентабельность достигнет 28 %. Наиболее сложен в плане прогнозов бизнес по реставрации мебели. При минимальных вложениях сроки окупаемости могут колебаться в пределах от полутора до девяти месяцев. Они будут меньше, если у вас или у вашего мастера уже есть определенная репутация и собственная клиентская база.
Кемеровская артель-мастерская «Абажур» вывела свою продукцию в 39 городов России
IT-инструменты, которые использует Михаил Щеглов
- 1С:Управление небольшой фирмой
- uCoz/uKit
- Avito
Десять лет назад кемеровский предприниматель Михаил Щеглов вложился в производство «состаренной» мебели для среднего класса - а сегодня готовится строить клиентам целые дома в старорусском стиле. О том, как создать распределённое производство, зачем потребовалось создавать для продаж и продвижения сразу несколько сайтов и почему российский средний класс неохотно покупает мебель, которую произвели в родном городе, порталу сайт рассказал основатель артели «Абажур» Михаил Щеглов.
31 год, серийный предприниматель из Кемерово. Свой первый бизнес - услуги бригады промышленных альпинистов - запустил, ещё учась в медицинском институте. В настоящий момент развивает артель-мастерскую по изготовлению «состаренной» мебели
«Абажур»
и семейное кафе.
Первый бизнес – по любви
Михаил Щеглов до определённого момента и не думал заниматься бизнесом – целенаправленно учился на хирурга, пока не влюбился. Желание удивить девушку толкнуло на рискованный шаг - влезть на недостроенную 16-этажку и раскрасить любовными посланиями ту стену здания, что была видна из окна возлюбленной.
По результату Михаил понял, что отлично справился и может заниматься промышленным альпинизмом. Собрал свою бригаду и стал браться за ремонт кровли, заделку швов в панельных домах, развешивание баннеров и другие работы.
Бригада быстро разрослась до 32 человек, дело приносило доход, который хотелось куда-то инвестировать. Случай подвернулся, откуда не ждали: в 2005 году знакомому краснодеревщику отрезало на производстве пальцы - мужчина потерял работу, а вот желание работать не потерял.
Михаил задумал решить проблему трудоустройства знакомого кардинально - открыть для него собственную мастерскую и производить состаренную мебель.
Ставка на сибирскую сосну
Так в 2006-м Михаил стал основателем, инвестором и управляющим мастерской «старинной» мебели. Купил станки и инструменты для состаривания, вложился в аренду помещения и закупку материалов. Для старта потребовался 1 миллион рублей. Еще 500 тысяч ушли на зарплаты и маркетинговые активности. Деньги на новый бизнес он «вынимал» из своего строительно-монтажного дела.
«На первых порах мы пробовали продавать мебель в своём регионе через оффлайн: раздавали листовки, покупали рекламу на билбордах и статьи в журналах, выставляли образцы в торговых центрах. Даже пробовали открыть свои точки в трёх местах по городу - но результат был слабый. Несколько раз мы проходили через кассовый разрыв».
Чтобы сэкономить на зарплатах и налогах, Михаил стал привлекать к сотрудничеству тех, кто уже работал сам на себя - в деревнях под Кемерово ещё сохранились мастера-кузнецы, столяры и ювелиры, которым можно поручить тонкие работы. «Берут они не так дорого, как городские специалисты, а качество выходит отменное. Взамен мы предлагаем им высокую ставку - треть с заказа».
Принцип артели и распределённых работ сохранился до сих пор - в цеху выполняются только поточные процессы. А вот если вы услышите, как в деревеньке работает кузница, высока вероятность, что это местный мастер готовит элементы к вот такому сундучку.
Чтобы снизить себестоимость мебели, компания взяла весь технологический процесс, начиная с заготовки древесины, на себя. А чтобы выделиться перед клиентами, в продвижении вынесла на первый план материал, который заготавливала: сибирская сосна - более плотная и долговечная, чем среднерусская.
Оставалась одна загвоздка - в Кемерово состаренную мебель покупали плохо.
Местные не будут покупать у местных
Основных причин низкому спросу Михаил выделяет две: первая – чисто экономическая, по рейтингу благосостояния семей Кемеровская область находится в районе 30-го места среди регионов страны; вторая связана с психологией локального клиента: вещица, сделанная за тридевять земель, а не в родном городе, кажется привлекательнее.
Некоторые цены на мебель от артели «Абажур»: сундучки и мелкие предметы интерьера (наличники, зеркала, стулья и т.д.) - в диапазоне от 1,5 до 7 тысяч рублей; двери и люстры - от 9-10 тысяч; столы или кровати - от 12-15 тысяч; кухни - от 25 тысяч рублей за метр.
Свою клиентуру предприниматель описывает так: «Это представители cреднего класса и выше. Им 35-55 лет, у них есть деньги на хороший автомобиль, но нет средств на дом в районе условной Рублёвки. При этом им хочется обустроить семейное гнездо и выделиться по-своему - похвалиться перед гостям не однотипным евроремонтом, а уникальным стилем. Так и рождается спрос на состаренную мебель».
Прослойка покупателей довольно узкая - но зато кризисы, как показало время, её не берут. Выучив урок «местные не хотят покупать у местных», артель решила сделать заказ своей продукции доступным из различных регионов России. А для этого нужно было выйти в интернет.
Под разные задачи – разные сайты
Идея «выкачать весь Гугл по запросу» только на первый взгляд казалась безумной. Проведя несколько дней в поиске по картинкам, Михаил отобрал свыше 2000 фотопримеров работ по состаренной мебели от мастеров в России и за рубежом. Их он решил разместить на сайте своей мастерской и предложить посетителям: выбирайте по фото, а мы сделаем дешевле, чем у конкурентов - плюс эскиз бесплатно.
Свой первый и до сих пор основной сайт мастера-мебельщики создали на конструкторе сайтов uCoz: чтобы, с одной стороны, не тратиться на постоянную поддержку от веб-студии, а с другой - иметь возможность изредка нанимать программиста на развитие ресурса.
Несмотря на то, что дизайн сайта уже несовременен, каталог фото до сих работает на отлично. Люди долго смотрят фотоподборки - у поисковиков срабатывают поведенческие факторы и сайт поднимается в выдаче.
За годы каталог, конечно, изменился: чужие фотографии в нём заменили на работы мастерской - сегодня для продвижения важно, чтобы на сайте содержался уникальный контент. А чтобы никто из конкурентов не мог незамеченным повторить трюк с выкачкой фото, на картинки «по-жёсткому» ставится крупный логотип мастерской.
Чтобы охватить больше поисковых запросов, Михаил открыл ещё несколько сайтов - например, под запрос «состаренная мебель» существует ресурс Sostarennayamebel.ru . А для московских клиентов, которым важен внешний вид сайта, появился более современный ресурс (для эксперимента его сделали на простом конструкторе uKit, а когда пошли заказы, перенесли на uCoz).
Сотрудники мастерской развивают и собственный интернет-журнал www-w.ru , где выкладывают важные и резонансные общественные новости, а между ними вставляют истории и акции от своего производства.
Как и зачем создавалась сеть дилеров
«Мы не платим за содержание секретарш, мерчендайзеров, девелоперов, директоров по связям с общественностью, директоров по связям с директорами, - и не вкладываем все эти ненужные расходы в цену нашей мебели. С собственными точками продаж мы тоже наигрались», - говорит Михаил.
Заказать понравившуюся мебель из любого города и рассчитать доставку на сайте просто, но среди потенциальных клиентов мастерской всё чаще попадались заказчики, которые хотели бы лично увидеть образцы в точке продаж в своём городе и гарантии от продавца.
Чтобы удовлетворить эту категорию заказчиков, Михаил решил строить дилерскую сеть. Так и появилась торговая марка «Абажур» - название выбирали с прицелом, чтобы выйти на первые места в алфавитных онлайн-справочниках в категории «Производители мебели». Сейчас точки продаж артели представлены в 39 городах России.
Дилеров в крупных городах мастерская находит, размещая объявления на Avito и других ресурсах. Бывает, что посредники первыми звонят с желанием открыть представительство в своём городе. Условие простое - расходы на открытие представительства дилер берёт на себя.
Планы по развитию: мебели нужен дом
Сегодня среднемесячный оборот бизнеса на состаренной мебели составляет 2 миллиона рублей в месяц, а рентабельность - порядка 20%. На производстве по сдельной схеме заняты 28 человек. По словам Михаила, в хорошие месяцы его лучшие мастера могут получать до 100 тысяч рублей, а сам владелец - 60-100 тысяч.
Мастерская по-прежнему ищет пути экономии. Чтобы не зависеть от повышения ставок и других условий по аренде, пару лет назад Михаил занялся выкупом нескольких земельных участков. На них он хочет построить собственный столярный цех, а также попробовать открыть на территории несколько новых бизнесов: автомойку самообслуживания, кафе с состаренной мебелью (идею подсмотрел у заказчиков - кафе «Ботик» из Ярославля) и выставку домов под старину.
«Мне нравится пример американской компании Pioneer Log Homes - они строят целые дома в старинном стиле за неделю. Стоимость такого дома - под 10 тысяч долларов. Хочу протестировать это направление в России».
Направление, по крайней мере по мысли, кажется логичным: «старинной» мебели нужен дом под стать.
Недавно президент России Дмитрий Медведев, встречаясь с президентом Украины Виктором Януковичем, продемонстрировал личный олдтаймер — «Победу М-20». До этого Владимир Путин, в бытность своего президентства, с удовольствием катался на двадцать первой «Волге». Можно привести еще немало примеров, когда известные люди хвастались личными ретромобилями . С одной стороны, это дань автомобильной старине, с другой - престиж и отличное капиталовложение. Считается, что стоимость ретромобилей в отличном состоянии, старше пятидесяти лет, ежегодно удваивается.
«Дед подарил мне на двадцатилетие машину «ГАЗ-21» 1964 года выпуска, с двигателем 2.5 литра, весьма в неплохом состоянии. Сказались гаражное хранение и уход, - рассказывает молодой автомеханик Игорь из Санкт-Петербурга. - Я её на эвакуаторе привез к себе в гараж, ворота открыл, думаю, что со старушкой делать. Подходит сосед по подъезду, крутой тип, в мэрии работает, и говорит: «продай». Я подумал, что прикалывается, и открыл капот, а там, все чистенькое. Говорю мужику, тоже в прикол: «триста тысяч». А он мне в ответ: «без проблем». Тут я юлить начал, мол, другу обещал и не продал».
И это не шутка. Если автомобиль «ГАЗ-21» 1964 года выпуска находится в хорошем состоянии, то есть салон, корпус и машинное нутро являются заводскими, то его легко можно продать не то что за триста, а за все пятьсот тысяч рублей.
С этой машины Игорь и сделал первые шаги на ретромобильном поприще. А дело это пахнет не только машинным маслом, но хрустящими дензнаками, - так охарактеризовал он свой бизнес.
«Для талантливого механика это интересное и прибыльное занятие, — далее поведал Игорь. — Лично я каждый день спешу в мастерскую. Ночами сижу в интернете, переписываюсь с коллегами по электронной автобарахолке, а, когда покупаю оригинальную запчасть пятидесятилетней давности, испытываю археологический восторг». На вопрос о доходах, Игорь скромно ответил: «Миллион в год, легко».
| Газ-20 "Победа" |
|
|
Первым делом автобарахолка, ну, а девушки - потом…
Собственно, бизнесом на ретромобилях может заняться каждый. Для этого нужно не так уж много денег. Стартовых двести тысяч рублей, душа автомеханика, просторный гараж, набор инструментов, чутье и упорство.
Проще всего подыскивать автомобиль для последующей доработки и продажи в интернете. Там подобных предложений хоть отбавляй. Причем если в крупных городах старые машины стоят не так уж и дешево, то в селах такие агрегаты можно получить почти даром.
Но, как правило, стоимость не отражает реальное состояние автомобиля. По словам бывалых, иной раз за десять тысяч долларов предлагают насквозь проржавевшее корыто, а порой очень приличный автомобиль можно найти и за пять тысяч рублей.
«Качественный поиск требует большого терпения, - резюмирует Игорь. - Именно от него, в первую очередь, зависит успех. Чтобы не пролететь, я составляю своеобразный паспорт машины, описывая в нем каждую деталь. Предпочтение отдаю машинам, с хорошим салоном».
И понятно почему! К примеру, в пятидесятые годы прошлого века салон автомобиля ГАЗ М-20, известного всем, как «Победа», был обит сукном специальной фактуры, которую отечественная промышленность уже не выпускает. Покупать ткань, впрочем, как и резину, придется за рубежом, в США. Такая же ситуация с пластиком. Хотя наши умельцы и научились копировать салонные детали из пластика, но истинные специалисты легко определяют подделку. Так, что у реставраторов старинных авто первым делом - автобарахолка, а девушки - потом.
Всё, как у Ремарка в «Трех товарищах»
Когда в качестве базы выбран и куплен старенький, но вполне достойный автомобиль, претендующий на приставку «ретро», и собраны основные запчасти, можно приступать к реставрации. Начинать лучше с кузовного ремонта .
Сперва снимается лакокрасочное покрытие, а кузовные детали очищаются до металла. Это необходимость, которую нельзя игнорировать, иначе легко прогореть. Ведь только так можно определить истинное состояние кузова.
Затем, при необходимости, производится , как правило, встык поверхности. Безусловно, появившиеся швы требуют тщательной обработки.
Последний этап ремонта кузова заключается в рихтовке и подгонке по зазорам. К зазорам должно быть особое внимание, особенно, если это касается дверных проемов. По заводским нормам допуск был + - сантиметр.
После кузовного ремонта наступает этап . Но перед этим корпус лудится. Причем тщательно, иначе это чревато преждевременной ржавчиной.
Когда корпус автомобиля заблестел, и машина стала выглядеть как новая, ее необходимо укрыть специальной материей. Не дай Бог поцарапать!
Теперь можно приступать к реставрации механики. В первую очередь речь идет о двигателе. Как правило, приходится делать расточку цилиндров, шлифовку головки, балансировку. Одним словом — капремонт.
Зачастую оригинальные запчасти на рынке не найти, так что многие реставраторы заменяют их более современными аналогами, хотя тоже не новыми. Например, на «Победу М-20» устанавливают детали и узлы с более поздней двадцать первой «Волги». Работа эта кропотливая и требует максимальной внимательности.
Зато, когда мотор оживает после многолетней спячки, и автомобиль проезжает первые метры, испытываешь ни с чем несравнимый выброс адреналина.
«Наверное, поэтому, моя любимая книга «Три товарища» Ремарка об автомеханиках, - признается специалист по ретромобилям Игорь. - Там тоже торчали от этого».
Продажа ретромобиля - дело тонкое
Вот, наконец-то новая-старая машина, пусть это будет «Победа», красуется в гараже. Механик еще несколько дней ходит вокруг да около, озабоченный одной мыслей, все ли сделал.
По словам людей, давно работающих на этом рынке, первым делом объявление о продаже такого ретромобиля выставляется в интернете. Но особых надежд на удачную сделку через Сеть возлагать не стоит. Куда важнее здесь парады и выставки ретромобилей, которые проходят регулярно. Только там можно успешно продать машину.
«Иногда, натру корпус полиролью, еду в элитные поселки и стою у ворот, с надписью «Продаю. Дорого», — делится опытом Игорь. — Что касается цены, то свои «Победы» я оцениваю в миллион рублей ».
Но надо учитывать, что, в отличие от обычных машин, ретроавтомобили продаются долго — в среднем два-три месяца. Лучшее время для продажи весна - время обновления, или осень - время легкой тоски по прошлому.
За это время Игорю пришлось переговорить со многими людьми, с зеваками и потенциальными покупателями, не раз обрести надежду и потерять её, ответить на сотни звонков и выехать по ложным звонкам. И, наконец, на очередном параде у «Победы» Игоря останавливается седой и крепкий мужчина в дорогом кашемиром пальто. За ним, в двух шагах, стоят крепкие ребята, с квадратными подбородками и низкими лбами.
«У моего отца была такая, - тихо говорит он, - он меня в школу возил. Как это давно было».
Мужчина нежно касается зеркала и еще некоторое время молчит. Игорь его не торопит. Он уже знает, машина продана, как минимум, за миллион рублей. А это значит, пора браться за очередную «Победу», чтобы подарить ей новую жизнь.
Безусловно, бизнес на реставрации старинных автомобилей в нашей стране может получить широкую прописку, ибо богатство, как правило, приходит с возрастом, в котором так хочется вернуться в прошлое и прокатится на машине ушедшей молодости.
Александр Ситников
Фото с сайтов belretro.com, avtomagazine.ua, avtocars.ru
